[摘要] 12月19日，由中指研究院、海南房天下主办的以“新形势•新机遇•新发展”为主题的2012-2013中国（海南）房地产形势报告会在海口文华大酒店盛大启幕。房地产业内专家学者、一线开发商、代理机构及媒体代表等逾300名嘉宾出席了活动，共话房地产网络营销变革与创新，深度剖析海南房地产市场新形势和新发展。
编者按：2012年12月19日，2012—2013年中国（海南）房地产互联网年度峰会在海口文华大酒店隆重举行，汇集影响力人物，聚焦行业变革，发布趋势。“新形势•新机遇•新发展”，产品如何升级，营销如何创新，房地产互联网时代，勾勒蓝海前景。房天下现场直击，时间传递业界鼎言与前瞻判断。
2012，楼市风云变幻；2013，谁能把握先机赢得市场？
12月19日，由中指研究院、海南房天下主办的以“新形势•新机遇•新发展”为主题的2012-2013中国（海南）房地产形势报告会在海口文华大酒店盛大启幕。房地产业内专家学者、一线开发商、代理机构及媒体代表等逾300名嘉宾出席了活动，共话房地产网络营销变革与创新，深度剖析海南房地产市场新形势和新发展。传世策划公司董事总经理汪志军先生在互动论坛环节做了精彩的阐述。
当被问及贵公司针对房地产企业都进行了哪些营销策略新尝试时，汪总说传世策划会针对不同的楼盘和不同区域需求，选取不同的营销方法，今年则主要针对岛外需求来制定服务。目前大陆房地产需求主要呈现冰火两重天的趋势，某些区域需求量比较旺盛，而另一些区域则相反。海南在某种意义来说是大陆的缩影，同样存在冰火两重天的趋势，因此在制定营销策略时也会考虑到这些因素。
而关于旅游地产是否只会吸引投资投机这个问题，汪总表示海南旅游地产里面其实也有相当部分的“刚需”。一是因为很多购房者在海南选购楼盘时并没有简单将其当做一个金融产品或者一个投机工具，二是因为刚需的定义已经不止局限于买房子来天天住这样的范畴了。而海南岛本身就有不少楼盘是面向这部分需求的，因此围绕着需求这样一个主题，传世也做了一些效果比较好的产品推广。比如传世负责的一些楼盘在像现在的销售旺季，一个月可以卖将近两百套，而在淡季也能保证销售七八十套，而且这些销量旺盘并不一定位于生活配套非常完善的海口，或者是城市中心区位。
当然，策略制定的成功亦有赖于长期的客户积累。为此，传世提出旅居服务年的概念，这样不管是岛内还是岛外的客户都可为其进行全链条的服务。同时，为了更全面满足客户需求，传世策划的服务重心也会根据淡旺季的差别有所变化，淡季时他们主要围绕老客户较多的区域来进针对性的服务，而旺季的时候他们则投入大量精力到旅居人群的服务上。汪总最后说，从目前的营销情况来看，结果还是比较令人满意的。
延伸阅读：
2012-2013中国（海南）房地产形势报告会精彩花絮(图)
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