[摘要] 12月19日，由中指研究院、海南房天下主办的以“新形势•新机遇•新发展”为主题的2012-2013中国（海南）房地产形势报告会在海口文华大酒店盛大启幕。房地产业内专家学者、一线开发商、代理机构及媒体代表等逾300名嘉宾出席了活动，共话房地产网络营销变革与创新，深度剖析海南房地产市场新形势和新发展。
编者按：2012年12月19日，2012—2013年中国（海南）房地产互联网年度峰会在海口文华大酒店隆重举行，汇集影响力人物，聚焦行业变革，发布趋势。“新形势•新机遇•新发展”，产品如何升级，营销如何创新，房地产互联网时代，勾勒蓝海前景。房天下现场直击，时间传递业界鼎言与前瞻判断。
2012，楼市风云变幻；2013，谁能把握先机赢得市场？
12月19日，由中指研究院、海南房天下主办的以“新形势•新机遇•新发展”为主题的2012-2013中国（海南）房地产形势报告会在海口文华大酒店盛大启幕。房地产业内专家学者、一线开发商、代理机构及媒体代表等逾300名嘉宾出席了活动，共话房地产网络营销变革与创新，深度剖析海南房地产市场新形势和新发展。在论剑环节中，关于2013年海南房地产营销策略会如何转变，远大置业海南公司副总经理索颖女士发表了自己的观点。
远大置业海南公司副总经理 索颖
索总表示，市场好的时候大家可能不会去关心营销策略。正因为去年和今年房地产遇到寒冬和销售淡季，所以现在大家都在关心2013年市场有曙光的情况下海南房地产界会采取哪些有效的销售模式。索总认为，每个公司的企业文化和各自的项目特点都不同，采取的营销策略肯定会有所差异，“比如我在之前的两家公司的项目情况不一样，我们采取的销售模式也就不太一样。我在富力同一个楼盘开发过程中采取的营销策略也会有所不同。”
房地产营销应以销售为导向、以产品为载体，并根据项目的自身情况制定相应的营销策略。项目可能会在广告费用比较匮乏或项目销售情况不好时用一些“非常”手段，这也算是业内的“潜规则”。在目前的市场情况下，包括今年采取特别多的分销手段都是营销策略的一种。索总进一步跟大家分享了一个同行的分销经验，虽然给分销商的点数不是特别高，仅在5%-6%左右，但双方合作不只局限于甲乙方的关系，乙方也为其带来更多优质的服务和回馈。
索总最后坦言，自己的项目在房天下投入不高，但房天下的服务品质和产品附加值却很高。“不管2013年和2014年市场情况怎么样，大家都应该保持良好的心态，并根据市场变化做好应对策略。”索总如实说。
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2012-2013中国（海南）房地产形势报告会精彩花絮(图)
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