[摘要] 限购限贷等调控政策压力下,最为受伤的是中高端楼盘的开发商。“今年比往年空闲的时间多了30%,但是工作压力更大。”10月26日,紫竹半岛副总经理、销售总经理易兵接受早报记者专访时说,本来这些时间是要做推广、做计划,要去看文案、广告,要开销售大会总结。
开发商仍不愿牺牲利润
尽管如此,降价并未进入所有开发商的策略选项。
易兵认为,开发商资金实力能过得了年的,都不会降价。现在高端项目即使是跌价,跌得不是很到位的话,也不会带来很好的成交。最近跌的还是刚需。
紫竹半岛市场营销部部长王健介绍,紫竹半岛在闵行区紫竹园区,今年一直是3万元/平方米,没有调整过价格。
“项目综合容积率在0.5,本来这块地的计划是全部建别墅。”易兵表示,该公司资金情况足以维持到明年,“紫江集团实力比较雄厚,住宅才刚刚开始,而且考虑到前期客户的需求。另外,由于不是上市企业也没有冲业绩的压力。
“今年8月份,一个营销总监的沙龙上,我们都觉得今年金九银十不太可能。在夏天,我们就相互鼓励做好过冬的准备,也在猜测谁是推动多米诺骨牌的个。”一位营销总监向早报记者表示,猜测的结果就是上市公司压力。
中高端项目开发商观望的原因,除了不愿牺牲利润,还有板块内很难形成降价连锁反应。
据易兵介绍,紫竹半岛周边板块已经售罄的一个项目售价在1.8万元/平方米,其余没有在售项目。
业内人士称,地价便宜,紫江主营也不是房地产,需求不一样。有些开发商扩张得很厉害,规模很大,现在要交土地款、工程费需要融资。而紫江集团不缺钱,没有利润就不做。
中高端项目开发商慎言降价的另一个原因,是拿地成本。
“成本价接近2万元/平方米。还不包括后期土地增值税,怎么降?”一位开发商说。
和中介的销售联动合作,对于中高端楼盘而言,似乎也行不通。
“中介现在有一个特点是,对打折的楼盘趋之若鹜,价格高的不是很感兴趣。”易兵说,以前的一手代理,销售目标完不成,开发商在结算上就非常吃亏。而中介这边是没有卖出去就不给钱,卖出去给的回报更高,4%的都有,以往1%就算高了。
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