[摘要] 限购限贷等调控政策压力下，最为受伤的是中高端楼盘的开发商。“今年比往年空闲的时间多了30%，但是工作压力更大。”10月26日，紫竹半岛副总经理、销售总经理易兵接受早报记者专访时说，本来这些时间是要做推广、做计划，要去看文案、广告，要开销售大会总结。
高端楼盘销售人员
“收入少了很多”
另一位不愿具名的高端项目营销总监则透露，今年一直做推介，江浙巡回做了几次，但是蓄水客户量一直没达到，项目只能等到明年再开盘。
“销售业绩完不成，销售奖励这一块会少一点，但还没到降薪裁员的地步。反而是销售代理公司压力很大，一直在换人，24服务。”一位开发商如是说。
一线销售人员的业绩压力更大。
早报记者了解到，开发企业一线销售人员平均底薪在1500元/月至3000元/月。
沪上一位中高端楼盘销售人员对早报记者坦言，现在客户少，而购房周期也延长。以前大概2至3周就可以成交，现在三四个月都很正常。
高端楼盘目标客户的观望情绪更为浓厚。上述人士称，以前追踪的客户下个礼拜说过来看，就真的会过来看房，但现在的客户会比较敷衍。去年来10组，1至2组是有意向买房的。现在哪怕是20组客户，都很难有成交。另外，购房者的心理价位更低，砍价的人很多。
“以前一个月卖7套都有可能，现在零成交也不奇怪。”上述销售人员说，他们的收入较以往少了很多。不过，今年也放松了对业绩的考核。
开发商仍不愿牺牲利润
尽管如此，降价并未进入所有开发商的策略选项。
易兵认为，开发商资金实力能过得了年的，都不会降价。现在高端项目即使是跌价，跌得不是很到位的话，也不会带来很好的成交。最近跌的还是刚需。
据易兵称，紫竹半岛今年到现在销售基本没采取很强的营销推广方式，也没有降价。还需要再等待一段时间。明年3月份以后，再根据市场制定政策。
紫竹半岛市场营销部部长王健介绍，紫竹半岛在闵行区紫竹园区，今年一直是3万元/平方米，没有调整过价格。
“项目综合容积率在0.5，本来这块地的计划是全部建别墅。”易兵表示，该公司资金情况足以维持到明年，“紫江集团实力比较雄厚，住宅才刚刚开始，而且考虑到前期客户的需求。另外，由于不是上市企业也没有冲业绩的压力。
“今年8月份，一个营销总监的沙龙上，我们都觉得今年金九银十不太可能。在夏天，我们就相互鼓励做好过冬的准备，也在猜测谁是推动多米诺骨牌的个。”一位营销总监向早报记者表示，猜测的结果就是上市公司压力。
中高端项目开发商观望的原因，除了不愿牺牲利润，还有板块内很难形成降价连锁反应。
据易兵介绍，紫竹半岛周边板块已经售罄的一个项目售价在1.8万元/平方米，其余没有在售项目。
业内人士称，地价便宜，紫江主营也不是房地产，需求不一样。有些开发商扩张得很厉害，规模很大，现在要交土地款、工程费需要融资。而紫江集团不缺钱，没有利润就不做。
中高端项目开发商慎言降价的另一个原因，是拿地成本。
“成本价接近2万元/平方米。还不包括后期土地增值税，怎么降？”一位开发商说。
和中介的销售联动合作，对于中高端楼盘而言，似乎也行不通。
“中介现在有一个特点是，对打折的楼盘趋之若鹜，价格高的不是很感兴趣。”易兵说，以前的一手代理，销售目标完不成，开发商在结算上就非常吃亏。而中介这边是没有卖出去就不给钱，卖出去给的回报更高，4%的都有，以往1%就算高了。
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