[摘要] 文昌航天城的建设、航天主题公园与文昌本土风物的结合，购房者、投资者以及全行业的目光都聚焦到文昌这片富饶秀美的土地，去发现那些未曾发现的板块价值，共同挖掘文昌板块的新潜力。
另辟蹊径，促进闲置资源利用
杨总说，国际旅游岛的建设，其基础无外乎四种——衣食住行，首当其冲是“住”，游客来到海南不会马上关心这里风土人情如何吸引人，而是先想想自己要住在哪，同时作为一个开发商，更应该在住的环节上做出自己的特色来。海南的房地产市场有着这样一种现象：许多人虽然来海南旅居，但一年中更多的时间是生活工作在内地的，而房子大半年都是闲置的。杨总介绍，在借鉴了三亚的经验之后，要推出一个带有旅游度假气质的产品，已经开始付诸实践。
开发商如果只想着卖房子，客户会担心，因为客户只有一套傻乎乎的房子。但如果来帮你打理，做好服务，我们给你承诺给你，解决了客户的后顾之忧。你在的时候享受服务，不在海南依然可以享受服务，让其他人也能住，还可以获得，构建一种合伙人的机制。这是一种新的投资形态，首先对业主有利，可以投资赚钱；其次对于游客有利，解决了住宿的问题；最后对开发商有利，因为这样能刺激消费。从共赢的角度而言，业主、游客、开发商三者都可以互利，用业主的房子提供给游客，业主和开发商都能获得效益，又能带动当地经济发展。这样可以促进闲置资源利用，又能形成整体口碑效益的提升。
将航天与旅游结合 树立文昌大品牌
从开发商的角度而言，文昌的发展的还有很长一段路要走，但是每个阶段要做每个阶段的事。
文昌目前的优势资源就是“海口的后花园”，而文昌的发射中心如果仅仅是作发射用而不把海洋特色做出来，那是对于文昌市没有任何意义的。内地人来海南之前，了解的是三亚，很多人甚至以为三亚是海南的省会，来了海南之后才知道原来省会是海口。现在连省会海口的知名度都不够，何况海口边上的文昌。很多城市都在做广告，文昌也该做，去主动推介自己的特色。开发商只是一个小个体，不能左右城市的命脉，关键在于城市自己要表现出吸引力。
文昌要发展，首先要定位自身，弄明白自己到底是什么样的一个城市。如同一个人，他身上可以有许多优点，但是只有最突出的那个优点，比如说这个人很幽默，才能表现出自己的特征。杨总认为文昌定位应该就是“航天”，“海口的后花园”这样的概念只是文昌的“区位特点”而不是“整体定位”。有“定位”才能产生吸引力，比如三亚的“天涯海角”，人们到了三亚就以为到了天涯海角。同样的，文昌要以“航天”为特色来拉动旅游，毕竟世界上像海南文昌这样的环境并不多。找准自身的优点，进而将创造成为吸引点。要解决定位问题，就要突出与别人的与众不同，文昌能进行航天发射，所以文昌将航天与旅游结合，打造一个舞台，进而将文昌这个牌子推介出去。
森海湾项目营销副总 杨冰（图片来源 房天下）
电商提供了一种新载体 但仍需探索
房天下作为中国房地产电商的引领者，其作用是不可估量的。网上平台是一个广博开放的媒介，商机可以通过网络来传递，无论男女老少，大家都可以用。电商是未来的大方向，大趋势，但还有一段路要走。他认为，电商提供了一种新载体，是市场的新生助力，可电商还处在探索阶段，短时期内是无法取代传统选房购房模式的。杨总认为，房产电商在推广阶段最可能遇到的问题，是大家在网上买东西看不到实物的时候那种不安的心里，毕竟花1块钱和花100块买东西是不一样的，开奥拓和奥迪的人考虑的问题肯定也是不同的。杨总提出了自己的建议，可以借鉴网上成功的电商例子，引入先行赔付的模式，让客户有信心。
杨总接着描述：未来的市场肯定是电商的，当这个平台真正的建筑起来，那将会促进产业，“整个中国经济都要感谢你”。
杨总认为，中国的企业家成功有两大要素：首先是勤奋，再者是他的观点。一个企业家不是说赚了多少钱这个社会就会尊重他，而是说在他赚到钱之后、回馈给民众之后社会对企业的想法。
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