[摘要] 2月28日傍晚，三亚瑞亚房地产开发有限公司总经理王永安念出了刚刚收到的短信，下意识地皱了皱眉头。“限购令”三个字最终在三亚落实，虽说是早晚的事，但对多数房产开发商来说，难免心里“咯噔”一下。
“2月28日起，三亚实施限购令。”
2月28日傍晚，三亚瑞亚房地产开发有限公司总经理王永安念出了刚刚收到的短信，下意识地皱了皱眉头。“限购令”三个字最终在三亚落实，虽说是早晚的事，但对多数房产开发商来说，难免心里“咯噔”一下。
从去年年初的“国际旅游岛热”到现在的“限购令”细则出台，房地产市场有如坐了一趟过山车。“外地人限购一套的政策，对海口、三亚房产的打击更大。”海南省浙江商会会长郑志勇分析。
在这个转折点上，浙商们如何应对？采访中，我们发现在有人担忧，有人开始酝酿降价之外，更多的浙商透露的是乐观信息。
“浙商在海南做房地产都各有特色，但的共同点是注重品质，因此在海南的品牌竞争力很强。”郑志勇这样总结。
在海南行走一周，记者共深入接触了十几位在海南发展的浙江房地产商，从中探究他们在海南房地产市场中取胜的秘笈。
秘笈一：引入国际节能环保理念
王永安：打造三亚科技住宅楼盘
“在三亚买一间房子，就如买一个LV包。”这是记者采访中听到的对于海南楼市的形容。三亚的房子都是谁在消费？答案是95%以上都是“岛外人”，他们来三亚买房，大多数消费的是一份度假产品，因此王永安对三亚房产的定位是：“奢侈品”。
“限购令影响肯定很大，大到什么程度，各个开发商情况不同。”王永安分析，“赚钱多了自然有奢侈的需求。既然是奢侈品，首先就得有品质。”
王永安身后的办公桌上放着一对双胞胎儿女以及妻子送给他的生日礼物，一件手工作品泥人上写着歪歪扭扭的四个字“老公真棒！”
这个长得像“大山”的华裔从小在瑞典长大，2003年才回到国内成家立业，之后他便踏上了海南岛。在瑞典数十年的生活经历，王永安带回的不光是西方式的家庭观念，更是先进的居住理念。
“在瑞典太阳能的普及率很高，几乎每户人家里都有太阳能供电供热，这么好的清洁能源，为什么国内不推广？”王永安刚到海南时，便认准了这里充沛的日晒资源最适合发展太阳能。于是在汇丰国际的每一栋楼顶，我们都能看到薄膜太阳能电池片，“这叫太阳能与建筑一体化系统，将太阳能转换为电能，直接应用于小区公共用电设施，如楼道照明、花园喷灌、小区广播，省心又省钱。”
为充分利用三亚充足的太阳能，他还引进了24综合热水系统，将热水接入每家每户。海南省建设厅要求从2007年1月1日起，凡新建、改建的12层及以下住宅建筑(含别墅)和宾馆酒店，应推广应用太阳能热水系统与建筑一体化技术。
同时，他还引入了瑞典的“新风系统”。“虽然三亚空气清新，但由于海洋性气候空气较大的潮湿会影响家具的寿命，通风及防潮很重要。”再加上对于噪音、垃圾都采用世界上先进的技术进行处理，王永安的项目也随之被评为“海南省2009年节能环保奖”。
“岛外人来三亚买房的诉求是什么？是养老。”考虑到日后中国的老龄化趋势，王永安还开发了一种智能监控系统，在每间房都安装紧急呼叫系统，并且智能记录老年人进出住宅的时间，“小区的物业就充当了老人的贴身保姆，时间知道老人的需要，即使亲人不在身边也非常放心，这就是卖点。”
王永安是个追求完美的人，为了让外墙颜色更接近国外的色彩标准，涂料刷了三遍，“不然，我心里不舒服”。即使是这样，他的汇丰国际一期开盘时价格还比周边低了500元，一天内就售罄，这也让他立即打响了品牌。
“现在建设中的三期我并不担心，需求总是在的。”办公楼外，他的汇丰国际三期正在加紧建设，门口原本是售楼处通道的空地，正在开挖。他感叹道，“这是在扩建地下停车库，中国发展实在太快了！没料到几年下来停车位就这么紧缺呀。”
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