[摘要] “国际会展中心的展馆空间大，人口密集度相对较低，但是，我观察了很久，大多客户在听置业顾问讲解项目的时候，都非常认真和仔细，甚至，很用心的拿笔一一记录，这也是客户意向度的一个重要体现。从我们滨江熙岸的客户意向来看，公司配备的三辆VIP看房车，都处于忙碌状态，客户去项目现场看房的意向非常强烈。”袁总说。
编者按：2013年9月30日2013第十届中国（海南）秋季旅游房地产博览会在海口西海岸海南国际会展中心正式拉开序幕，三十余家一线房地产品牌企业参与，共同为岁末海南楼市精心打造一场豪门盛宴。
本届秋博在多年成功举办的经验基础上，创造性地以北京、海口、长春三大品牌展会为基点，构架了集“预展、主展、巡展”一会三展、三展一体的全新展会模式，将“行销”的创新概念融入其中，为海南房地产产品扩展岛外市场提供了巨大助力。
房天下全景直击展会现场，为每位购房者及时播送实时优惠打折信息，现场架设网络直播室，身临其境走进房博会，直面开发商共参海南楼市玄机。特邀请滨江熙岸营销总监袁锦先生，以专业的视角，为您解析本次房博盛会，为岁末海南楼市指点迷津。
滨江熙岸营销总监袁锦 （图片来源：房天下）
今年房博会客户购房意向不减当年
9月30日，受台风“蝴蝶”的影响，海口天阴，不时还下起雨，加上这天为上班日，来参加房博会的人似乎并不多。但袁总表示，今年的房博会，客户的购房意向不减当年。
“国际会展中心的展馆空间大，人口密集度相对较低，但是，我观察了很久，大多客户在听置业顾问讲解项目的时候，都非常认真和仔细，甚至，很用心的拿笔一一记录，这也是客户意向度的一个重要体现。从我们滨江熙岸的客户意向来看，公司配备的三辆VIP看房车，都处于忙碌状态，客户去项目现场看房的意向非常强烈。”袁总说。
“房博会主要起到一个宣传楼盘的作用，如果说到需要改进的地方，我觉得未来可以去岛外组一些看房团来参加。”袁总说。
很多项目都在房展会期间出招吸引客户，据袁总介绍，他负责的项目滨江熙岸特别在房展会三天期间，推出认购一房和三房的户型，即享受每平米优惠500元的政策。
“项目本身跟其他竞争楼盘相比，价格已经具备一定的优势，加上如此大手笔的让利，相信本次会展期间，会有不错的销量。希望有意向的客户，不要犹豫，看好了就下手。”袁总笑着说。
海南楼市将迎来量价齐升的小高潮
“金九银十”是传统概念上老百姓对购房需求热情上涨的一个时间段,开发商通常对这段时间非常重视,进入了“金九”就意味着房产销售旺季的到来。在提到“金九银十”的海南楼市时，袁总说，我相信很快整个海南房地产市场将迎来量价齐升的小高潮。
“在海南，房地产分为两种截然不同的消费市场，一种是刚需盘，只要项目综合定位准确，整体销售平稳，无太大的淡旺季之分。一种是岛外度假盘，受“候鸟族”的生活习性影响，淡旺季之分非常明显，春夏季，“候鸟族”回到内地生活，销售量急剧下降。进入九、十月份，北方气候转冷，“候鸟族”纷纷来到海南过冬度假，销售量也明显回升。”
“今年，刚需盘大多在七、八月份,都打出了优惠牌,体现了各自优越的性价比,销量一直平稳。鉴于此良好势头,九、十月份,更多开发商加快了推盘速度，一些新项目、新产品也陆续面世。岛外度假盘经过几个月的蛰伏，也必定会在十月过后明显复苏。不少开发商早已遍布各地筹办推介会、房展会，投入了比往年更高的主动性。”袁总说。
“精致”，是大多数客户对滨江熙岸的至高评价
滨江熙岸位于高登东街和滨江路交汇处，距离国兴大道CBD省级行政文化中心1000米，距离新开通的红城湖路200米，离规划中的湿地公园仅步行5，距海府路五公祠直线距离1500米，去机场15，轻轨站8。项目由两栋26层的高层组成，一房一厅39平米、两房86平米，三房102、106和112平米。
“滨江熙岸凭借独特的地段优势、齐全的生活配套、优美的南渡江自然环境和超高的性价比，受到了很多市民的支持与青睐。而且，户型的高使用率也是一大卖点，39平的小户型可以变身成一房一厅带个小露台，每个空间都精雕细琢，‘精致’是大多数客户对于我们产品的至高评价。项目于2013年7月15日取得的预售许可证，到现在2个半月时间，已经销售过半。”在谈到自己负责的项目时，袁总信心十足，侃侃而谈。
“我们项目的优势主要是：，地段。滨江熙岸的地理位置从地图上看，离海口主城区较近，而且随着红城湖路的贯通，国兴大道配套设施的齐备，和将来政府要从国兴大润发前面的文坛路打通经过我们项目，这样，业主可以步行去大润发。第二，周边大环境。项目属于二线江景，一线河景，步行3即可到江边散步、垂钓，南渡江带状公园已经建成，政府规划的湿地公园也是自然景观的优越体现，靠水而居，绿树成林，都是最宜居住的生态大环境。第三，生活配套。项目周边离国兴大润发1000多米，离农贸市场仅500米，周边医院、学校、银行、酒店等生活配套应有尽有，多条公交线路，可达城市各个角落。”袁总说。
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