[摘要] 一场50年一遇的大雪让北方彻底入冬，然而中国最南端的海南楼市却即将迎来一年一度的销售旺季。当地开发商也忙活起来，参加完国贸房展会其又将在11月23日再次来到京城，而海南项目在全国各地的巡展也火热展开。
一场50年一遇的大雪让北方彻底入冬，然而中国最南端的海南楼市却即将迎来一年一度的销售旺季。当地开发商也忙活起来，参加完国贸房展会其又将在11月23日再次来到京城，而海南项目在各地的巡展也火热展开。
但是在海南各种养老地产，酒店式公寓，临海别墅宣传铺天盖地的背后则是楼市的一片沉寂。纵观海南省内陆城市的房价，与前两年峰时相比惨遭“腰斩”，尽管有国际旅游岛的利好政策以及电影《非常勿扰2》的宣传，也没能让其楼市回暖。海南楼市已经遭遇尴尬并陷入发展迷局。
旺季不旺海南开发商卖力巡展
9月15日，海南省政府携旗下三亚、海口、陵水、文昌等多个城市的100多个楼盘“突袭”北京国贸房展，在规模上创下历史之最。
不仅参展项目数量达到历史峰，且此次展会海南省政府也给予了足够重视，省委组织开发商率队参加，是所有外埠项目中重视的组团。
但是没想到，尽管组织管理有序、展位面积够大、整体效果好，参观者却不感冒。“太贵了，而且也没听说过这些地方。”手里已经提了两三个资料袋的参观者刘晓兰夫妇当时对记者表示，他们以前只知道三亚、海口这些城市，但现在又冒出来的白沙、澄迈等自己都不熟，对于他们这样的老年人来说，会考虑到外地买房养老要的就是海景房，海南省内陆城市看不见海，所以他们还是有些犹豫。
而记者也发现，尽管在展会的客流高峰的周末，相比其他城市的项目，海南楼盘的人气依旧旺盛不起来，不少楼盘促销人员拿着宣传单站在展台前却遭遇无人可发的局面。
尽管如此，海南开发商却越挫越勇，11月23日，还会带上一批新盘来京参展。与此同时，某网站也在卖力地帮助开发商搞起了“海南地产巡展中国”的活动。
如此卖力，是因为海南楼市在严格的宏观调控下和经济下滑的背景下陷入低迷。
销量减半楼市从巅峰到谷底
如果说海南楼市在政策调控后一直低迷，还不如说其在经历了2009年海南国际旅游岛概念炒作后逐渐恢复理性。
以海南省最为典型的旅游城市三亚为例，去年9月其新盘销售面积达到8.8万平方米，而今年9月，其销售面积只有5.2万平方米，不仅同比下降四成，而且比去年时单月20万平方米的面积锐减75%。
其实，并不是销售量有多大的下降，只能说前几年海南楼市太火了。
自打2009年国际旅游岛的概念一建立，海南楼市立刻进入疯狂状态。据当时媒体报道，那时卖房都不需要售楼小姐，只要有财务人员和准备好收款机等设备就行。
据雅居乐·清水湾一位销售人员回忆，2009年年底清水湾开盘不久，当时买房就像买菜一样，她带着一个非要去看样板房的客户，电瓶车开到一半就接到电话说他们想看的户型样板房都卖出去了，不用去看了。甚至还有的售楼小姐因为销售业绩好自己都变成了百万富翁，或者直接成为自己所销售的豪宅的业主。
那时是价高也卖得快，现在则是价高卖不动。位于海口西海岸的几个高端豪宅盘，紫园、海域阳光等本身的产品和素质都很不错，紫园报价15000多元/㎡起，海域阳光17800元/㎡起，销售人员都表示价格没有调整，但项目门可罗雀，一个月能卖一两套已算不错。
西线崛起内陆城市房价腰斩
在本次的国贸房展上，京城百姓首次听说了澄迈、儋州等地。这就是最近刚刚兴起的海南西线城市，而如三亚、文昌、琼海是东线城市。同样都有海岸线，前者开发晚，后者开发早。当东线城市已被开发商瓜分殆尽，南线也都被占领后，西线突然崛起。与此同时一些内陆城市的房价急转直下。
在离海口约一个半的琼海、著名的万泉河所在地，大部分楼盘都已经是现房。瑞海水城是一个超级大盘，楼盘2009年开卖，2010年价格卖到10000多元/㎡，现在价格则在6000多元/㎡，几乎腰斩。而其他楼盘也是类似情况，万泉河的御河观景台，也是2009年推出，2010年卖到11000多元/㎡，现在不少特价单位才5000多元/㎡，均价也只在7000元/㎡左右。
政府出面动员人民海南置业
楼盘一批一批地拔地而起，而销售却跟不上预期。眼下，海南省政府着急了。
日前，海南免税店将其购物限额从5000元上调到8000元，但这对于海南另一个支柱产业楼市来说作用并不大。“我们热情欢迎有社会责任、有实力、注重信誉的地产企业，欢迎综合性地产项目落户海南，为海南注入可持续发展动力，同时也欢迎各位有志之士来海南投资置业。”这是海南省政府在参加秋季房展前面对北京市民发出的号召。
之所以房地产被如此重视，是因为房地产已经成为海南省经济的中流砥柱，今年上半年，海南经济增长保持了8.1%的速度，但经济下行的压力依然存在，增速与预期目标还存在差距。
海南省统计局局长符国表示，导致增速与预期目标存在差距的原因主要就是受房地产市场低迷的影响。
而目前，海南省的各个楼盘还在奔波于各地的房展会，并乐此不疲。参加展会已经成为其对外宣传最重要的方式。
分析并非限购惹祸海南楼市陷迷局
楼市行情大不如从前表面上看是楼市宏观调控政策导致，但细想，限购在海南也仅限于海口和三亚两地，并且两地的房地产开发已经趋于饱和。
现在所谓的楼市低迷是因为海南房地产陷入大量开发和供需不平衡的状态。住宅太多，而仅仅依靠岛外的人来买房消费显然并不是长久之计。
对此，地地道道的海南人如今是风至飞扬房地产服务机构董事长的罗迪对记者表示，海南内陆城市的购房需求90%都是岛外人，本地需求连一成都不到，而在今年中国经济增速明显下滑的态势下，个人投资房地产的观望情绪逐渐浓重，对于这些全部依靠岛外人来购买的城市的房地产是个巨大的打击。这也是内陆城市房地产一蹶不振的关键所在。
除此之外，据记者了解，海南只有海口一个机场，北方人到海南来居住或者度假都要先到海口美兰机场，再从机场坐长途车到目的地。在夏季的时候，新盘空置率在9成以上，在旺季时，空置率也是居高不下，因为旺季消费贵众所周知。
如何能将海南省北纬18度得天独厚的自然环境充分开发利用，将房地产与旅游密切联动，仅仅靠卖房显然不能实现。“杀鸡取卵”的恶性循环已经被政府和开发商看在眼里，如何打开瓶颈走出迷局是当前亟待解决的问题。
抢客户海口中介上演“无间道”
最近，海口11家房地产中介公司联名向海口市住建局举报，称一些同行以80%的高额提成，诱使其他公司职员成为内部“卧底”，或私单或偷偷把公司的生意拿给别的公司，形成房地产中介互挖“墙角”的乱象。
海口正大鸿房地产经纪有限公司、东正房地产经纪有限公司等11家公司负责人称公司中不少员工冲着高额提成，有的不再把业务拿回本公司，而是直接把业务拿给这些出超高提成的公司；甚至有的把本公司的业务偷偷拿给这些给高额提成的公司去做。这样造成正常经营的经纪公司业务量大降，人员流失，甚至造成难以生存的状况。
海口“我爱我家”房产中介公司负责人高先生介绍，导致这种局面的原因，主要由于今年房产中介业务大量减少所致。许多房产中介公司因业务量减少或倒闭或转行。存活下来的160多家房地产中介公司处于吃不饱状态。现在每家公司每月业务量由原来的60多单减少到5单左右，销售额只有200万元左右，利润只有4.8万元左右。
房地产中介业务大幅减少后，在不少公司倒闭或转行的情况下，一些中介公司为求自保想出损害其他公司业务的方式。他们大幅提高业务员的提成，把提成提高到80%，以此吸引别的公司业务员把业务拿到该公司。
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