[摘要] 在今年春节旅游旺季的带动下，琼海房地产业也迎来了“小阳春”。琼海各楼盘项目一改往年春节涨价之势，争相“以价换量”，大打“价格牌”等优惠销售模式。
在今年春节旅游旺季的带动下，琼海房地产业也迎来了“小阳春”。琼海各楼盘项目一改往年春节涨价之势，争相“以价换量”，大打“价格牌”等优惠销售模式，尽管优惠与降价幅度不一，但与去年绝大部分楼盘的“高价位”相比，楼市“坚冰”已开始融化；而不少购房者也不再一味地观望，转而逐渐开始关注楼市这一变化并且择机出手了。
黄金周：看房客不少
春节期间，前来琼海看房的客人比节前有所增加，而多半以上的购房者都是被山水汇园这一低价项目吸引过来的，“春节来海南过冬，顺便看看房，再说这楼盘4千多的价位还是比较吸引人的……”在琼海山水汇园售楼中心，一位看房的老人于先生表示。
“春节长假历来都是海南楼市的旺季，国家调控的影响使本地不少项目受到冲击，项目年前调整销售策略，推出四期一口价特价房源，销售情况大为改观，去年12月至春节这段项目销售情况不错，光春节初一至初七就成交了80套，成交金额在3000多万元。”琼海山水汇园的销售主管介绍。
而在博鳌，旅游的火爆也带动了当地的房产，走访博鳌多家楼盘，售楼部人头攒动，售楼小姐也忙不过来，在博鳌湾售楼中心，销售人员介绍，春节期间该项目成交了15套，当日一位来旅游的客人了解该项目后便当即订下两套价值在两百多万元的房源。
“一口价”“一次性付款打折”……，琼海多楼盘都在春节期间推出优惠活动，希望在楼市持续冷淡的情况下有所突破，吸引了不少购房者。“昨天我听朋友说，春节这里的房子价格4000多元/平方米起，这才和家人过来看看……”某位看房者说。
走访中，不少看房者均表示，春节长假期间，收到不少楼盘低价促销的广告信息，他们当中不少人都利用难得的空闲时间去看房，如果价格合适就出手，毕竟海南的气候与环境是内地其他地区所不能比的。
房产中介：成交量有大的提升
“春节期间，我带了几十组客人去看盘，太忙了，有些同事除夕初一都出去接客户，现在最想的就是忙过这段时间后，好好地休个假……”，某家中介销售人员如此表示。
而据走访了解，琼海从事房产的中介公司成交量相比2011年年末均有大的提升，琼海某房产网站营销总监透露，春节期间通过该公司成交的商品房不下30套，“好的时候一天能成交七八套，相比前几个月市场好多……”
而观察官方每日发布的数据发现，琼海每日成交并不多，与三亚春节期间逐日走高的成交量相比显得“惨淡”多了。通过相关渠道了解，每日数据的滞后性导致其未能及时反馈成交信息，而大部分购房者只是交了定金，交了定金成交基本上就八九不离十了；而付了全款的客户因春节长假房管局未能及时备案，所以近期在成交数据上还未能完全体现市场概况。
业内：销售回暖因“折扣”
针对琼海逐渐回暖的销量，有业内人士分析，琼海房地产近期销售回暖依赖于开发商的折扣牌，从均价上来看，琼海的房价已经达到一个很低的水平，因此在价格优势上，这里确实吸引了不少人的目光。，而且环境与一线城市海口、三亚相比，更具特色。还有琼海未开发的纯生态海岸线、三江入海口独有的景观和地理优势、热情好客夜不闭户的淳朴民风以及东方会议之都的国际知名度和国际影响力等，这些巨大的优势都是其他市县无法与之媲美的，也是琼海一直领跑二线市县楼市的原因所在。
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