[摘要] 12月19日，刚刚被SOHO中国除名的前上海公司销售总监胡大维在接受观点地产新媒体采访时透露，SOHO中国拖欠销售员工佣金一事正在协调中，12月20日，上海市长宁区劳动保障监察大队将会介入，事情可能会出现一些转机。
业绩滑坡压力
虽然一再宣称会将此次维权进行到底，但“我们所有销售人员，包括这次维权的销售员工，其实都是非常认可潘石屹和SOHO中国这个品牌，唯独不认同的是这个上海老总的行事方式”，胡大维如是称。
按照胡大维的理解，SOHO上海公司高层克扣销售员工销售，无非就是用这种方式强制销售员去解决客户问题，提升业绩。
但年关将至，在客户资金也很紧张情况下，销售员工无论怎么努力也没用。因此，他认为，克扣正常付款客户的销售是无意义也是没道理的。
倘若放眼于SOHO上海公司乃至整个集团今年以来的业绩压力，我们似乎也不难理解SOHO中国出现此次维权事件的根源。
据胡大维透露，SOHO中国上海公司今年主要销售的项目有两个，一个是SOHO中山广场项目，另一个是SOHO东海广场项目。
其中，SOHO东海广场在今年3月基本售完，据中报显示，截止8月23日，该项目今年共完成合同销售4.7亿元，已售面积占销售面积约93%。
目前SOHO中国上海在售项目只有SOHO中山广场，自8月开盘以来共完成销售约18亿元，而总可售金额近50亿。
也就是说，如果SOHO上海公司要在销售业绩方面实现突破，便只能在SOHO中山广场花心思了。
整体来看，自今年7月开始，随着望京SOHO、SOHO中山广场和丹棱SOHO开盘的热销，SOHO中国截止8月23日的合同销售额为83亿元。但从7月起，SOHO中国再也没有推出新的项目。
根据SOHO中国透露的今年销售数据显示，今年1-11月，SOHO中国共实现销售108亿，而去年同期则为192.9亿，业绩下降近一半。
也就是说，从8月25日公布的83亿的业绩直至11月底的近3个月里，SOHO中国的销售业绩只增长了25亿元。
对此，投行高盛在12月8日发表研究报告称，SOHO中国从9月份起整体销售已渐见放缓，并将SOHO中国2011至2012年度每股盈利预测下调52%、17%，以反映对其销售预期降35%及36%。
不过，高盛预计SOHO中国明年将在上海推出的三个项目可为其带来约40亿元销售额。
代理销售模式
事实上，诸如此类的代理销售纠纷潘石屹也并不陌生。
早在1999年，受万通新世界广场采取代理销售取得成功的鼓舞，SOHO中国启动项目SOHO现代城销售时，继续采取这一机制，并将所有的销售任务交给当时一家全中国的代理公司利达行。
令潘石屹始料不及的是，正当他遭遇青藏高原缺氧反应之时获悉，23名销售人员被对面中国商城的邓智仁以18-23万不等价格挖走，彼时正是现代城6号楼抽签的前一天。
当天下午和晚上，潘石屹分别找到那些那些人谈话，了解事情原委，并希望他们不要离开现代城，老潘当时甚至表示，“大家现在签的协议，由公司聘请个律师处理”。
在劝解无果的情况下，潘石屹当天即撰文《现代城的四个销售副总监被高薪挖跑了》，并于第二天在北京几个主流媒体同时刊发，由于在调查事件过程中有所准备，所以，项目开盘当天签约3000多万元。
潘石屹的那一次“危机公关”，使得SOHO中国转危为安，也为业界所津津乐道。
但就近日SOHO上海公司的维权事件显示出，虽然潘石屹一再宣称，再次选择代理模式，是经过慎重考虑的，但重启代理模式后的SOHO中国走得并不平坦。
而且，以销售见长的公司如果基底不厚，一旦遭遇市场滑铁卢，在2012年及今后将何以持续发展，必然是共同面对及担心的问题。
目前SOHO中国总资产中接近七成主要来自于销售部分，面临业绩大幅下滑的局面，潘石屹能否成功再现当年的“反公关”还是未知数。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
