[摘要] 继上周末万科总裁郁亮表示万科已经进入过冬策略，快卖房慎买地之后，前天公布业绩的恒大在所有大型房企中第一个超额完成年度目标，而其秘诀就在于其促销早、卖房快，并再次强调下半年不买地。实际上，各大房企目前都纷纷践行这两招“过冬策略”。
继上周末万科总裁郁亮表示万科已经进入过冬策略，快卖房慎买地之后，前天公布业绩的恒大在所有大型房企中个超额完成年度目标，而其秘诀就在于其促销早、卖房快，并再次强调下半年不买地。实际上，各大房企目前都纷纷践行这两招“过冬策略”。
此番调控中，率先促销的几乎都是中海、龙湖、碧桂园、万科等大集团。近日，向来沉稳的保利也加入这一阵营，重庆和北京的项目开始打折促销。
策略一：年底冲业绩现金为王
今年，保利前十个月实现签约金额626.95亿元，相比其内部年度销售目标完成率为90%。
相比之下，中海、龙湖和万科促销做得更为主动。在日前的一次媒体交流会上表示，万科总裁郁亮明确表示，万科首先就是现金为王，积极卖房。万科在深圳、北京、上海、南京的项目均进行促销。
谁促销做得早，谁就抢占了先机。各大房企中，今年跑得最快的是恒大：2011年1~10月，累计合约销售额778.7亿元，已经超额完成了全年任务的111.2%。即便是10月份，旗下合约销售额86.1亿元，同比增长54.9%；合约销售面积139.8万平方米，同比增长56.7%。
跑得快的房企的业绩相当不错：前十月，中国海外累计实现房地产销售额781.0亿港元，同比增长46.4%；至11月5日，龙湖合同销售金额超过2010年全年总额；万科累计实现销售金额和去年全年极接近。
就在房企开始过冬的时候，对冲基金大鳄索罗斯近期与中国香港房地产开发商以及地产代理秘密见面，计划成立房地产投资基金，伺机抄底中国优质地产项目。
策略二：手握现金不买地
过冬策略的另一个是，瘦身不买地。万科郁亮就表示：不囤地，更慎重的买地，因为“买地是最浪费钱的，不能买错地。”说这句话的时候，光就今年前10个月，万科持有的货币现金已经达到300多亿元。
现金流是房企的命根子。今年上半年在各地攻城略地的中国海外，临近年关也变得低调，10月份无新增土地储备。截至目前，公司累计新增土地储备980.4万平方米，其中新增权益土地储备969.5万平方米。
而同样表示现金流充足的恒大，在前天发布会上再次强调，今年下半年不购买新的土地，“住宅地产不买了，商业地产更不买了。除非是以前跟踪一、二年的项目。”恒大董事局主席许家印表示。
数据说话
10月份房地产行业不乐观
虽然，1~10月，房地产开发投资同比增长仍然高达31.1%，但是各方面的月度数据均显示，楼市十月，寒冬已到。
国家统计局数据显示，10月住宅新开工面积出现了自去年11月以来的首次同比下降，房地产开发完成环比下降11.6%，10月商品房销售下降26.8%，国房景气指数连续5个月下降。库存上，根据上海易居的统计，截至2011 年10 月底，8个典型城市新建商品住宅存销比创下新高（11.8），已连续8个月呈上升趋势。万科、保利、金地等大型上市房企10月销售金额同比分别下降33.3%、39.27%、29.4%。
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