搜房网专访琼海天来泉总经理 汪志军
搜房网记者：首先，恭喜您领导销售的天来泉在中国地交会上，荣获“中国十大旅游地产典范楼盘”，您认为旅游地产与传统房地产的区别是什么？
汪志军总经理：我个人认为，旅游地产是传统房地产的升级。我在上海工作的时候，也做过这方面的调查，总结发现，旅游地产与人均收入息息相关。传统房地产一般趋于套房，也就是满足于居住的住房。而旅游地产，则是在收入提高之后，用于度假、休闲、置业等方面的投资，从另一个角度来说就是生活质量的提高。传统房地产是生活必须品，但旅游地产不是生活必须品，而是生活品质的升级，是生活水平提高的表现，是融入物质生活与精神享受为一体的集中表现。
搜房网记者：天来泉一期两千余套房用了十个月的销售时间就销售完毕，天来泉的销售情况这么好，能否请汪总经理分析一下天来泉热销的深层次原因是什么？
汪志军总经理：其实，旁观者看到的只是我们的结果，而没有发现我们整个项目的前期准备。现在回过头来看，主要有三个方面。
其一，就是项目的本源，也就是开发商。开发商从项目一开始就比较相信专业分工，听取专业人士的经验，从项目拿地规划，到销售完毕，一直都听取专业团队的意见与客户的意见。包括策划团队，从项目一拿地开始，就介入项目之中，这在海南是非常少有的。一般的项目，都是拿到地了，做了规划，开始报建了，才开始聘请策划团队，营销团队介入，这是海南目前存在的很大问题。或许很多开发商还没意识到，像万科这么大的公司，也是住宅产业化，对开发项目实行外包制。而天来泉的意识比较好，这个项目则完全突破这个观念，注重专业意见，项目一开始策划公司，营销团队就已经介入了。这就让策划团队和营销团队对整个项目有完全的了解，对项目的后期销售也打下了坚实的基础。
其二，就是在对待媒体推广的态度上，有全方位的要求，不单要将项目推广出去，更要将项目的美誉度、品牌度推广出来。项目的美誉度和品牌度，可以提高项目的产品附加值。同时，我们也听取媒体的推广意见，毕竟，我们不是媒体人，我们再了解，也不如媒体人更了解媒体的推广方式，因为站在媒体推广角度来讲，你们就是专家。
其三，就是营销团队。我们的营销团队副经理职务以上的，都是公司从上海调过来的，是由有过大项目销售经验的销售精英组成的营销团队，加上我们聘请了国际一流的物业管理公司作为我们的物业顾问，这一切，在以后业主入住之后，都能明显感觉到天来泉与其他项目的区别。总得来说，不谈过程和结果，最关键的，还是前期的准备工作，一步一步，按计划来走。记得我次接受网络媒体采访，也就是搜房网的专访的时候，我就提过，天来泉这个项目将会在今年的6、7月份就可以销售完毕。为什么我能有这样的预言，因为我们有一套完整的工作计划，每一个人该做什么事，什么时候完成，都是有步骤有计划的，前期计划，后期执行。所以说，我们这个项目的成功，重点就在项目前期计划。
搜房网记者：天来泉项目在推广上都采取了哪些宣传策略呢？
汪志军总经理：在推广方面，我注重讲两点。
，就是合作。不管是与开发商，还是与媒体，不管与什么媒体，我们都非常注重合作。该做的都要做，但也要分主次轻重。前期，我们对媒体宣传也是做了调查，经过分析，我们现在在媒体推广方面，还是侧重于网络媒体，尤其是专业的地产网络媒体，也就是你们搜房网。所以，现在你们也应该感觉得到，无论我们公司有什么项目，都会自动与你们联系，制订网络推广方案。社会在不断发展，我们也需要不断接受新事物，就好比一部分人，害怕网络媒体，因为网络具有双面性，传播面广，沟通互动，担心做不好。其实我不这样认为，这就是我要谈的第二点：沟通。
沟通，是互动性的，我们与你们沟通，听取你们的意见，你们也了解我们的项目，这样的合作才能产生的效果，你们把我们项目的推广做了，我相信你们也有成就感，有了成就感，你们会更愿意主动与我们沟通。再一个就是与客户的沟通，通过网络是的，这也就是我认为的开放式沟通。没有一个项目没有问题，没有一个公司没有问题，没有问题的公司，没有问题的项目，才是真正有问题的项目，有问题的公司。天来泉不怕客户发现问题，而是真诚地面对，认真地去解决问题。有错就去改正，为业主解决了问题，反而在业主的口中形成更好的口碑，业主这口碑，才是我们对外推广的。
搜房网记者：天来泉一期的热销，引起了琼海“天来泉效应”，引起了各地购房者的关注，能否请您介绍一下倍受关注的二期工程情况和项目概况？
汪志军总经理：二期工程目前还没确定。但我能肯定的，就是二期是一期的延伸，而且会比一期做得更好，更周到。为什么说二期还不能确定呢，因为我们的设计团队，目前还在欧洲考察，已经用了两个月时间，在英国等地进行项目考察，争取做出一个精华版。可以这么说，二期无论是在琼海，乃至海南，天来泉挑战的，主要是自己。
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