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房产电商何时才能实现真正的"网上卖房"?

——《房天下有约》对话海南中亿地产投资管理部部长 景浩男

房天下  作者:zhonghao   2013-08-12 13:39

[摘要] “现在在网上卖房的,都只是炒作。”在提及SOHO中国在网上卖房的行为时,海南中亿房产投资管理部部长景浩男如是说。

编者按:在这个电子商务快速发展的时代,“网上卖房”似乎已经成为一个趋势。但是,房子并不是普通的商品,要实现真正的“网上卖房”,还有很多东西需要探索。房天下新房通平台的发布,将给房地产电子商务带来怎样的改变?

“现在在网上卖房的,都只是炒作。”在提及SOHO中国在网上卖房的行为时,海南中亿房产投资管理部部长景浩男如是说。


海南中亿地产投资管理部部长 景浩男(图片来源:房天下)

2011年4月,SOHO中国首次将两间商铺进行网上无底价竞买,两个商铺分别经过37次和78次角逐,最终以720万元和1202万元成交,这标志着国内房企主动迈出了试水房地产电子商务的步。此后,SOHO中国多次启动了类似的网上拍卖活动。

“在网上买房的或许都是山西煤老板”

潘石屹曾在微博上说,“网上销售给所有的客户一个公平、公开,值得信任的平台。” “房地产市场目前只有借助网络平台才能信息透明、真实,让购房人、租房人安全,少上当受骗。”

对此,景总有不同的看法。他认为现在网络交易根本无法完全保证交易的公开、公正与公平,现阶段进行的网拍多是炒作、噱头,真实性有待论证。

“买房子又不是像买几十块钱的东西,房子是要去看过才能买的,像摇号这些虚拟的东西或许有可能。再者,线上交易没什么保障,哪怕用支付宝,也不可能。除非电商搞个什么‘一万抵十万’的优惠政策,这或许会吸引人。”景总说。

确实,买房毕竟是一种体验式过程,每个房子的朝向、格局、区位因素都各有不同,纯粹在网上购房还不符合购房者的购房习惯。购房者不可能足不出户,在网上随便点点鼠标就支付购买。

“现在在网上买房的或许都是山西煤老板,普通人根本不会。”景总笑着说。

网上卖房,究竟怎么卖?

现在,房地产电商的线上相关内容主要以团购和竞拍为主。而这些所谓的“团购”和“竞拍”,并不是在网上完成所有交易,最终都得回到线下来操作完成。有人认为这种形式根本算不上纯粹意义上的电子商务化。或许真如景总所说,“都只是炒作”。

在并不被业内专家和购房者普遍看好的情况下,房地产电商这两年如雨后春笋般冒出,各大电商平台迅猛发展,规模日益壮大,已大大改变了房地产营销手段与格局。景总也坦言,电子商务对房地产行业确实有推动作用。

只是这些房地产电商最终都得面对这样一个问题:网上卖房,究竟怎么卖?

有业内专家认为,在网上卖房,就得考虑如何将不动产现场体验环节与电子商务交易环节进行有效衔接,让不动产“动”起来。

现在,大多数房地产电商的商务平台采取的都是O2O模式。这种线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的模式,为开发商提供低了成本的渠道推广服务,以及为购房者提供较大幅度的购房优惠。但严格来说,这种模式算不上真正意义上的电子商务模式。

房地产电商未来要成为一个真正的交易平台,还需要在现有模式上不断调整和创新。

新房通”将会给我们带来什么?

今年7月,房天下推出电商产品“新房通”平台,宣称开创房企自营销模式。

新房通”产品平台一站式支持项目完成具有展示、预定、支付等功能的线上“网店”发布。

基于“房子”这一特殊产品销售线下环节的重要性,“新房通”同时提供完备的案场销售管理系统及资金管理系统。该产品还接入了四大线上、线下第三方支付平台,保证项目在任何环境中均能完成支付流程,同时保证资金的安全与透明。

目前,所有的房企都可以在这个新房通平台上免费开启各自楼盘旗舰店,房天下通过信息对旗舰店进行细分归类,安全有效地推荐给受众人群。

新房通的革新让我们对“网上卖房”有了更多的期待。这些“网店”最终会发展成什么样子,我们谁也无法预料。

“这一切有待观察。”景总意味深长地说。

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