[摘要] 昨日，记者走访了海口部分楼盘，近期楼市成交量出现小幅度反弹，开发商也进一步加大了折扣让利的动作，以刺激市场购买需求，部分楼盘打出了买2房送1房，买3房送2房，同时还可享受特价优惠的促销手段。
昨日，记者走访了海口部分楼盘，近期楼市成交量出现小幅度反弹，开发商也进一步加大了折扣让利的动作，以刺激市场购买需求，部分楼盘打出了买2房送1房，买3房送2房，同时还可享受特价优惠的促销手段。
开发商：买的面积越大你越合算
“我们推出的这个折扣就等于买2送1或买3送2，并且还可以享受特价6988元/㎡。”该楼盘的销售人员告诉记者，为了更好的销售楼盘，回馈购房者，公司进行大幅度让利营销模式，只要购买两室一厅的房子，就可以享受赠送1室的优惠，买3室赠送2室，等于只要花两室的钱就能享受到三室的空间，花3室的钱享受5室的空间。
该销售人员告诉记者，他们这边的房源面积为140多平方米，并且还推出了特价优惠购房活动，特价6988元/㎡，等于一口价不再进行调整，并且承诺在“五一”之前全部交房给购房者。
记者算了一下，如购买80㎡的两室一厅房子，按照特价来进行购买，需要花56万元左右，然而加送一房之后，等于多送了一个空间，变成了3室一厅。记者了解到，加送的一房不低于10㎡，也就等于开发商作出让利将近7万元的地步。以此类推，买的面积越大，这种让利就会越大。
不久前，澄迈县一个楼盘为了扩大销售量，也打出了诱人的宣传广告，以3580元/㎡的价格推出微利房，而且是一口价，特惠的对象是老年群体。而记者也综合了澄迈地区的房价对比，相对这个价格来说，澄迈的楼盘获利还是有巨大的空间。
购房者：大户型购买者有利可图
买2送1或买3送2，或者是微利房促销模式，对于购买小户型的购房者来说就不见得多有赚头，但对于购买大户型的购房者来说，无疑是一种刺激。海口市民张先生说，他一家三口以前是租房子住，现在孩子也大了，在购房上也开始考虑大面积，对于“买2送1或买3送2”的促销方式表现出了极大的兴趣。
张先生称，开发商的“买2送1”促销模式属实的话，他购房的负担就会减轻不少。
不过，对于一些购买小户型的需求者来说，这一类型的折扣让利对他们没有产生多大影响。海口市民李小姐告诉记者，他想购买1室1厅的房子，面积在35平方左右，但是按照这些促销模式来看，就无法享受到这么有利的折扣了，所以他希望开发商对小户型也能进行打折。
业内人士：开发商折扣力度大是不得已
房地产业内人士张琪表示，很多开发商加大打折促销力度，以达到吸引眼球的目的，以一种人推人的营销模式在打破政策调控所带来的难题，只要折扣促销力度大了，薄利多销的局面就能打开。张琪还表示，现在的局面，死扛价格对开发商一点好处都没有，而且许多楼盘都是以信贷来支撑，利率方面也很高，所以积压了很多面积的楼盘才不得不做出让步。
不过，张琪还指出，对于“买2房送1房，买3房送2房”的信息，开发商的宣传中并未具体透露送出的面积大小，所以购房时，购房者务必问清楚售楼方，以免误入某种陷阱。
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