[摘要] 一首名歌，扬名一条河；一条名河，陪衬一段楼市神话。2011年，坐落在琼海万泉河畔的海南温泉1号以其独特的项目优势摘得区域成交桂冠，受到了众多业内人士的瞩目。为此，记者采访了温泉1号投资方——海南银湾旅游房产投资有限公司总经理沈浩。
搜房网讯：一首名歌，扬名一条河；一条名河，陪衬一段楼市神话。2011年，坐落在琼海万泉河畔的海南温泉1号以其独特的项目优势摘得区域成交桂冠，受到了众多业内人士的瞩目。为此，记者采访了温泉1号投资方——海南银湾旅游房产投资有限公司总经理沈浩。
拥有16年从业经历的沈总是房地产行业的老资格，不论是对调控政策的解读、海南楼市的形势判断，还是当前房企脱困之路的规划都能独具慧眼、侃侃而谈。在采访中分别从政策融资、海南楼市潜力、企业产品和营销等方面给记者上了一堂娓娓动听的“楼市“课。
调控鼓励合理的购房需求 地产借贷融资将会放松
在当前市场调控从紧的情况下，海南温泉1号的热销奇迹离不开对政策的准确解读。沈总认为，虽然当前国家的宏观调控政策一直不放松，但是从近期温总理的讲话和首套房贷利率的放松可以看出，政府还是鼓励合理的购房需求的。而调控实际上是打击房产市场的投机行为，鼓励满足合理住房需求的投资行为，因而在金融方面，未来对地产商的放贷会有所放松。
养老、旅游地产是未来市场的主力 海南西部发展空间大
“国际旅游岛政策出台以后，海南的旅游度假和养老越来越受到的关注”沈总说道“纯粹的房地产业已经不是朝阳产业，旅游地产和养老地产将是未来的重要支柱，纯粹的房地产业将会逐步向旅游度假和养老等方面多元化发展。”
“而在房地产区域发展方面，海南中西部地区越来越受关注。从2011年海南区域投资的数据来看，中部地区投资108.11亿元，增长72.9%;西部地区投资376.15亿元，增长45.9%。随着投资的节节攀升，加上本地的天然优势，中西部地区发展机遇和发展空间前所未有，成为区域发展的热土，而中西部地区不仅环境宜人，而且又在限购政策范围之外，房产的开发空间和市场空间都很巨大。基于这种发展趋势，银湾集团正在保亭地区积极拿地，并且准备在昌江地区兴建一座占地130亩的银湾国际花园酒店，而且在未来2到3年内还将会有三到四个项目陆续动工，紧紧抓住这个重大的发展机遇。”
企业要适时准确的调整产品定位和营销模式
随着2012年的到来，各地楼市调控正式进入了深水区，各大房企为了脱离困境找到新的突破点，各大房企纷纷“思变”“转型”。对于“转型热”，沈总认为，转型不能盲从，必须结合当前的社会经济形式、消费者的消费心理、消费特点及企业的自身情况进行循序渐进转变，否则将会适得其反。
沈总接着说道，在海南岛，不同区域的发展重点就不同。东线地区以旅游度假地产类型为主；西线则是以养老为主。“只有认准了区位，才能准确给自己的产品定位”。另外，从外部市场环境来看，经过了一年多的去投机化调控，养老度假成了海南楼市的主力需求，这就需要我们研究客户需求，积极调整产品定位，比如养老配套的完善，面对中等收入为主的养老群体要控制成本、保证合理价格等。
在营销上，一层不变的营销方式是跟不上社会市场发展的，随着电商平台的普及，网络营销成为了一个趋势，它不仅快捷而且节约了销售成本。另一方面，企业必须重视媒体的投放，积极利用媒体宣传扩大楼盘的知名度和影响力，不仅要做好产品，而且还要努力把好产品推向市场。
温泉1号将强化“软硬“件 始终保证理性价格
2011年海南温泉1号一期楼盘凭借自身良好的区位、过硬的品质、完善的服务赢得了众多客户的热捧，成交量在官塘区域名列。2012年，项目将乘着一期的火热之势，进一步的展开了二期的工程建设，并预计将于年底开盘面市。
对此，沈总说道，温泉1号二期是在一期基础上的大升级，项目将根据客户反映和市场调研结果，合理的打造户内户外的空间利用，在尽量少破坏自然环境前提下，保证可持续发展。除了保证品质、景观，物管上也将进一步升级，而最重要的是，项目将根据客户群体的经济能力，始终保证楼盘价格的理性。
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