[摘要] 除了降价这个最重要的筹码之外，不少在售的老盘为了防止老业主情绪不满，转而新推出一些不同于以往的产品类型，从而取得定价的自由权，可谓是一箭双雕。夹缝中推“差异化产品”，成为当下不少房企的营销新手段。
楼市冬天，房企纷纷寻找“抗寒”的措施以求安然“过冬”。
除了降价这个最重要的筹码之外，不少在售的老盘为了防止老业主情绪不满，转而新推出一些不同于以往的产品类型，从而取得定价自由权，可谓是一箭双雕。夹缝中推“差异化产品”，成为当下不少房企营销新手段。
新开的香醍公馆以“5”字头单价和50万总价着实刷新了新低价纪录，也让这批200多套房源一售而空。一举将之前已经攀升至8000多元/平方米的钱江经济开发区的房价拉至6000元/平方米之内。谈及为何不继续走高端路线转而瞄准刚需，该项目负责人称这是集团整体的营销策略，为了证明杭州也能取得北京龙湖天街的“日光”业绩，“当然，这也在我们推盘计划之内。”
位于市中心的大家武林府近期也是新闻不断。据记者了解，大家武林府近期将推出5号楼新房源，对外公布的均价为43800元/平方米左右，试图打开冰封的市场。不少人猜测，这是因为绿城兰园47000元/平方米左右的成交价出现，使得大家武林府的销售陷入僵局，开发商不得已为之。
记者了解到，此次武林府预计新推的5号楼为酒店式公寓，户型跨度从55平方米到170平方米，和之前的平层大宅户型差别较大。这个单价降了一万多元的楼盘，引得行业内猜测众多。
纵观今年武林府推盘计划，该项目去年首推1号、2号楼，面积为200-258平方米大户型，价格为55000元/平方米；今年顺势又推出3号和4号楼，面积仍为190-280平方米，其中3号楼为精装楼王，均价高达58000元/平方米。均为高端平层大宅的定位。
记者就此采访了大家房产副总经理冯爱玲，“其实也不算是因为兰园降价我们才推5号楼，这个价格其实在早些时候就订好了，具体开盘日期未定。”
冯爱玲介绍说，此次推出酒店式公寓产权为70年，因为跟之前武林府所推的平层大宅产品属性不同。“我们定价都是参考杭州同类产品的定价，因为杭州酒店式公寓的单价都没有过40000元/平方米，而我们的产权不是普通的40年50年，而且又是市中心的地段，所以才推出了这个价格。”对于是否是出于对前面业主的顾虑才出此对策，冯爱玲表示并无此意。
九堡板块的郡原相江公寓新推了一批改善型房源“白房子”，户型在138-238平方米之间，同以往针对刚需主打的89方小户型风格相差很大。均价在2万元/平方米，同此前业内预期的2.5万的单价有所回落。郡原地产营销总监赵春蕾告诉记者，此次新推的房源属于主城区罕有的低层电梯公寓，以高端及改善性客户的需求为主。“市场不好，同时也是对老业主负责，我们这次新推的产品从定位上便同以往的刚需户型做了较大调整，因为是新产品，所以定价的自由度也相对较高，这次的定价也比较理性，算作是顺应市场的一个行为。”
位于临平北的绿城蓝庭目前在售的为地中海花园洋房，在售价格为15000元/平方米左右，而所在区域的价格已经被东厦东港拉低至5000多元/平方米的起价、6000多元/平方米的均价，周边在售的金都夏宫、赞成香颂等在售价格也仅8000多元/平方米左右。而在年初被提及的高层公寓推盘计划一直没有音讯，转而即将推出法式合院的新产品。
蓝庭营销负责人陈志刚称，其实绿城此次推出法式合院是计划内的事情，并不是像外界所说的因为公寓在价格上没有竞争力，转而投向其他产品。“蓝庭作为临平板块的拓荒者，一直以来都跟周边其他楼盘有着显著的区别，从定位上就一直专注于高端产品。只是今年初考虑要不要满足一部分刚需购房者的需要，曾经讨论过是否推出高层公寓，但最后不了了之，继续按照原有计划推洋房。”陈志刚称，马上新推的法式合院，算是绿城在杭州首次亮相该产品，“这在临平板块是完全没有的产品类型，我们的客户也都是一些改善性的买家，消费人群比较稳定，本来就和周边在售的刚需楼盘有所差别，因此蓄客情况良好，受到的价格冲击也不是很严重。”
不少打算年底冲量的在售老盘纷纷伺机而动，然而在区域板块降价的压力下，它们还会采取怎样的策略，我们拭目以待。
延伸阅读:
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
