[摘要] 众所 ，住建部16日下发文件，要求各省在8月20日之前上报所辖区内各城市的上半年房地产市场调控工作情况，并给出限购五大标准。这意味着住建部已经在督促地方政府。上周约谈房价高涨部分城市，并且对房价上涨过快的二三线城市作出进一部限购布置，本月低或下个月中旬将会有新的限购城市出现。
众所 ，住建部16日下发文件，要求各省在8月20日之前上报所辖区内各城市的上半年房地产市场调控工作情况，并给出限购五大标准。这意味着住建部已经在督促地方政府。上周约谈房价高涨部分城市，并且对房价上涨过快的二三线城市作出进一部限购布置，本月低或下个月中旬将会有新的限购城市出现。
海南本次二三线城市限购，最有限购城市估计在东线几个临海城市，琼海、文昌、陵水都有可能为批内。这些城市今后限购后，将如何面对？营销方向在那里？策略又如何？海南是典型依靠房地产产业支柱的省份。海南二三线城市的房地产在这二年内，已成为岛外客户追捧区域，国内和港澳大批开发企业这些地区开发。海南东线开发由多，所有东线海岸线都成为他们开发目标，目前在这些地区开发由：亚龙湾中粮集团、富力湾富力集团、清水湾雅居乐集团、石梅湾华润集团、神州半岛中信集团等，博鳌就更多开发公司了，这些公司都为国内著名品牌开发公司。他们在海南开发做的是长线投资，国家调控对他们起步了大的作用，主要原因在于他们实力雄厚，他们在各一二三线城市都有他们开发地产项目，对于他们政策调控也暂时性的影响，目前各大公司都积极策划下一步营销策略，特别是岛外市场。
如此情况危急，各开发企业都在加紧销售，优惠促销是现阶段项目营销策略，我个人认为，越是政策紧我们就应该稳重思考，把项目弱势通过营销推广转变为优势。我提出几点营销策略供项目营销部门参考。
1、提高产品质量和调整现阶段营销整体推广计划；
2、开发岛外直销点，与岛外著名分销商强强联手，为项目直接和间接服务，在当地投入相当的广告媒体支持，重点在于选择媒体品牌；
3、包装好项目周边形象，在项目主要路段设立户外广告，宣传项目近期优惠政策，投入相应的资金，提高项目知名度，重点在于吸引消费者眼球；
4、根据项目购买客户比例，通过现场销售回馈，调整营销策略，重点设计针对客群宣传广告与销售策略，迎合客户心理需求；
5、做好分销商联谊工作，提高销售点数，为分销商提供便利售前、售中服务，重点与分销商相互配合；
6、提高销售员服务及专业水平，通过现阶段政策进行针对性培训，利用客户需求，开拓前卫销售理念，主动出击，重点在于销售技巧。
7、通过岛外大型专题推介会，积累客户与销售，提高项目在各区域知名度，为项目迅速销售，回笼资金，重点在于地区性客户准备情况。
8、即将到了销售旺季“金九银十”，项目走出去宣传，可通过近期比较繁多的各地“房展会”，为项目宣传产品与销售产品，重点在选择区域房展会位置与著名度。
9、可以邀请或委托全程代理公司为项目参与销售顾问服务，为项目提供专业销售与顾问服务，提高项目准确的市场定位，利用代理公司各区域销售网点，通过专业销售方法提高项目销售量，尽快完成销售，重点选择策划与代理公司恰当。
10、随时了解市场状况，以及周边竞争项目状况与营销方向，及时调整项目营销策略，安排针对性广告宣传，提高项目品牌，重点在于市场数据准确。
以上十点为近期各项目的营销策略，总之，项目情况靠自己营销团队把握，只有充分了解市场，什么时候项目都会适应市场，适应政策，把自己基本功练好，什么时候都管用。
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