[摘要] 海南三月已是春意盎然，房地产市场却受1月政策与限购令的影响，市场风云再起，一时间楼市再次迎来了最为低迷的状况，真可谓“风云压境”。严厉的政策调控、银根收紧，使原本已低迷的房地产市场再次进入了寒冬期。海南目前楼市处在“房价下降、市场冷淡”的过程，楼市仿佛就要进入了冰冻期。
一、海南二手市场，目前出现了抛盘与捂盘二种现象，一是有的客户认为房价不可能在短时间回升，急于抛盘。二是有的客户看到目前房地产市场的状况，如果现在卖出去了，今后就没有条件购买了，所以，很多客户把原来想出售的商品房转为租赁。另外一种想象正在海南形成，租赁市场租金随着政策和限购令继续延长，租金会越来越高。二手市场的冷落，很大原因在于政策调控的影响。我走访几家中介公司，经了解目前基本没有二手房成交，租赁也难做。我在上个初放给中介一套国贸区域的房子租赁，到了今天都没有电话求租，追问中介公司理由是没有人来求盘，可以想象二手市场在新政后市场变得更加严峻了。前段时间我曾对二手市场写过一篇文章，对去年海南中介公司的前景给予了肯定，海口波中介公司的洗牌已在去年底告了一个段落。一批中小型中介公司关门或转型了，目前留下的公司也是每月艰难前进，如果市场还是低迷，连连亏损的大型中介公司也难维持半年。
二、目前开发商面临资金紧缺的压力，将会出新一轮的洗牌过程，一些竞争力相对较弱的中小开发商必然会被市场所淘汰。而留下的却是大型和资金雄厚、经营完善的开发公司，他们将为行业的健康规范发展奠定了一定的基础。
三、市场需求良性存在。目前市场低迷气氛的主要在于政策影响和一线城市的限购，进岛客户减少。去年上涨过高的房价难以一时回落到市场位置。很多二三线城市抓住了客户需求要点，纷纷推出大折扣优惠来迎合客户心理底线，采取降低价格来吸引客户。尤其是海南地理位置和气候等原因，一直是内地居民“南迁”度假养老的地方。这一部分购房者，是真正有购房需求的，他们对性价比要求很高。区域要求不高，只要在海南就可以了。在这些群体中有一部分购房者也是投机者。他们也是看重性价比，但对于投资就更加理性化了。这一购买群体使海南一线紧二三线松新格局发生的变化。
四、在楼市低迷状况下买房，房价低优惠大，风险性很小，空间大，是购房者购房投资的好机会，最起码保证了自己的成本，所以，很多客户就瞄准这个时候来投资。
五、对于海南旅游房地产市场已到了最危险的时刻，应做好下一步的应对准备是应该的，但任何的盲目行动都是不明智的。主要有好房地产营销策略和正确的市场分析，准确的切入口，顺利完成销售是不成问题。
总之，政策调控市场低迷已成为事实，我们要有面对市场分析力，要有掌握与面对客户更加挑剔的专业眼光，市场出路在那？调整好项目营销策略，苦练内功，从一个高度来看待目前市场发展状况，所谓“山再高，顶有过路”。目前，我们要针对海南旅游房地产市场做彻底的分析，对政策调控的现状、银行的政策和客户群体需求等等都要进行细分和研究。就我个人来看，首要任务就是从新分析项目在现在状况下应如何营销，从新提炼项目卖点，从新定位价格，从新策划推广计划。另外，就是要做好客群的分析，海南旅游房地产客户群体都在大陆。根据项目特殊性定位客户分布城市，支持和搞好大陆直销或一二级代理。迅速形成巨大的网络销售分布，为项目输送客户资源。面对目前低迷的楼市，我们不要见难不前，根据政策和市场状况，针对性营销策略和良好的推广，市场永远是站在智慧者的身边，站在勤劳努力者一边，走出困境靠的是一步一个台阶。
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