搜房独家电访海南文昌白金海岸楼盘销售总监

平易近人 笑谈工作点滴

从声音可以感觉到电话另一头的这位殷总监—— 一个成功的企业人的那种自信，谈吐间总是让人感觉到那种少有的儒雅，那种很深的涵养，在气质上的那种张弛有度，分寸自如，和一个人交谈，在他的优雅谈吐中，你总能学到一些你想得到的知识和认识。

宝名国际集团旗下的海南宝名置业有限公司是一家专业从事旅游房地产开发的企业，作为一个大企业的管理者，在每天往返奔波于占地总面积420亩，总投资为人民币 25亿的大的项目中安排营销工作，还定时检查销控情况，及时跟各地销售公司的联系，处理销售过程中的一些问题，这就是殷总监一天的日常工作安排。

浅谈地产人生—— 一个偶然的机遇，还是一生的选择？

2002年之前，殷总监一直从事的是证券行业。经过一段时间后，他发现自己不适合在证券行业发展。相比较而言，他更多的是喜欢房地产行业，在他看来，房地产行业发展空间大，行业涉及面也广，可以根据自己的能力和机会在里面选择一个适合自己的环节（比如开发、代理、策划等），谈不上是一生的选择，但至少是长远的目标。

进入房地产的这几年来，做过开发，也做过代理和策划，觉得自己还是比较喜欢这个行业，弹性空间也比较大，你可以在不同的时期选择不同的环节，不管整体行情是好或不好，都有自己发展的空间和舞台，特别是能结交许多全国各地的同行朋友，这也是其中的一个乐趣吧。

轻描淡写海南房地产近况

在谈及海南房产现状和文昌房产的发展问题时，他个人表示比较看好，海南房地产情况和90年代情况已经是完全不一样了，海南正迎来新的一个开发热潮，消费者的经济实力和购房理念也发生了很大变化，一套总价在20几万的房产对于很多来海南置业的购房者来说不存在什么经济上的压力，这也就大大降低了购房者对于未来增值的预期以及预期未能实现所带来的风险，再加上购房理念也发生了一些变化，就拿白金海岸来说，大部分的业主不仅有一定经济实力，而且层次很高，业主中的很多人是想改变一下自己的生活方式，提高生活质量，并非纯粹投资。

国内有些城市房价下调，那也是前期过度的投资和投机行为所致，最重要的是缺少一定支撑，其实国内有些城市也出现了房价的快速增长，比如像杭州，但像些城市是有一定支撑的，他所面对的是整个浙江省的市场，浙江省内的一些民营企业家都会选择在杭州置业，而且并非是纯粹投资，这个支撑是很强的。那么说到海南，其实也是一样的道理，海南的房地产市场是面向全国的，而且层次非常广，各种层次客户都有，我们也不难发现，现在国内老百姓手里的资金是比较充裕的，很多在海南置业的人都是用所谓的“闲钱”，因此，这个支撑也是比较强的，所以海南的房地产市场应该会有一个比较好的发展期，至少目前这几年是这样。

口碑是首要广告——白金海岸业绩与展望

说到业绩，殷总滔滔不绝：白金海岸的销售业绩应该说是惊人的，目前1#、2#、3#楼总共1400套房子目前已经全部售罄，对于一个在全国知名度不是很高的城市里面的楼盘来说，这个数字是比较大的，它靠的正是我们楼盘的品质、位置和定位，白金海岸应该说是文昌市近年来引进的最大的一个房地产开发项目，在当时可以称的上是文昌“一号工程”，它位于文昌高隆湾一线海滨地段，是文昌市未来发展的方向，从位置来说也是“绝版”的，我们的定位的客户群体层次也比较高，不仅具有比较强的经济实力，而且综合素质也比较高，特别是对海南这种在中国来说独一无二的海岛生活具有强烈渴望的，希望改变自身生活方式以及提高生活质量的这么一批人群。

有了前期很好的铺垫，我对我们楼盘还是充满信心的，目前正在推出4#楼“塞班岛”组团，销售情况非常好，主要还是靠我们楼盘的口碑，有句话叫“口碑是首要广告”，一点都没有错。

相互理解、相互信任是成功对待事业与家庭的秘诀

笔者在电访的时候总是听到殷总说到“相互理解、相互信任”，他说一个企业的员工对自己企业的感情，也只有自己才能体验到，在一个企业里面你可能考虑的是薪水，可能考虑的是技能、专业知识，但是自己却一直这样认为，当一个人在一个企业的时候，总是感觉到自己作为企业的一员，而感到自豪。企业给你的不但是一个展示自己的平台，而且还是让自己在这个平台里，学习人生的道理，提高自己的学养，成就自己的事业。然而言及家庭的时候，相互理解四个字诠释了殷总的处世真谛。

正如殷总说的那样：“口碑是首要广告”。确实，好的口碑才能树立一个好的品牌，品牌是一个企业的灵魂，也是一个企业经济实力的象征。好的品牌能作为产品品质的延伸，尾随其后的业主就是最好的证明。10年来，宝名置业伴随着文昌的发展和全国战略的布局，在中华大地的众多角落，留下了奋进的身影，更为众多业主缔造了美好家园。

[相关资料] 白金海岸一期开发145亩，建筑面积115000㎡，已竣工并投入使用73000㎡，1400套客房，在建工程42000㎡，800套客房，全部为精装修的酒店式公寓，并引入海航酒店管理公司进行标准化和品牌化管理。二期开发275亩，规划为350000㎡的高档度假公寓和一个超五星级的豪华酒店，同时，滨海风情街、水上娱乐区、双会所生活、沙滩运动场、SPA会馆、棋牌娱乐室、健身房、网球场、羽毛球馆等项目配套设施将陆续建成并投入使用。

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