高品质 中价位，让新﹑老客户得到实惠

——专访美丽新海岸销售总监张赞锋

“兰海花园品牌”目前已经成功开发到5期（美丽新海岸），带着全国网友的期待我们专访了“美丽新海岸”销售总监张赞锋。张总，给人的第一感觉就是很亲切，没有官架子，一员儒将。中等身材，话语不多，但是谈话时候严谨、认真、逻辑性强。尽管工作很忙，有很多事情但还是非常愉快的接待了我们。在他看来：销售团队作为企业形象宣传的第一窗口，是不可替代的，是起着根本性的作用的。没有优秀的团队一切都无从谈起。他更多的提到“我们兰海集团……”

“美丽新海岸”销售总监张赞锋先生

第一批房子已经销售95%

记者：首先，能否请张总简单介绍“美丽新海岸”项目的情况？

张赞锋：好的，兰海花园五期“美丽新海岸”是兰海集团向市场推出的第六个项目，位于三亚湾的中段，蓝色海岸（兰海花园三期）西侧3公里处，小区南侧为17.8公里长的海岸线，距市区紧5公里，距机场不到9公里，路网四通八达，地理位置优越。美丽新海岸项目公寓土地使用年限70年，总共9栋，占地面积90000.15平方米，总建筑面积23万多平方米，共3300多套，小区绿化率44.87%，建筑密度小于20％，园林聘请国际知名品牌美国（易道）景观设计公司设计。美丽新海岸项目的建成，将成为三亚湾标志性的优质高档休闲度假居住区。[基本信息 | 价格 | 动态 | 团购 | 户型图 | 点评 ]

整个项目又分两期开发。目前在售的是第一期79000平米。共推出5栋公寓。主力户型1房-2房，面积40-115平米不等，另外还有40多套280平方米豪华海景户型。目前一期销售近95%。预计2009年5月可交付使用。在集团领导的关心和支持下，我们组建了一支专业的营销和策划团队，美丽新海岸的销售情况基本达到我们的预期目标。

客户群体以“三北地区”群体为主

记者：美丽新海岸针对的销售群体有那些？区域上有无侧重点？

张赞锋：可以说，今年春节三亚项目针对的销售群体大同小异，我们项目的客户以“三北地区”为主（东北、西北和华北地区），其中北京和哈尔滨客户最多。我们打造的是 “海滨生活梦想”这么一个理念，受到购房者的青睐。

重视企业品牌建设 诚信立业，仁义待人 像对待家人一样对待我们的客户和业主

记者：美丽新海岸的项目优势在哪里？兰海集团一路走来，到今天已经8个年头，您看待企业的品牌建设对项目价值的形象？能否用几个词来概括？

张赞锋：“诚信立业 仁义待人，质量第一 信誉至上”。集团领导一直重视企业文化和企业品牌的建设。兰海集团成立于2000年，经过几年发展，形成了以房地产开发为住，同时投资酒店、物业管理、文化产业、高科技等优势产业的公司。去年12月11日，我们邀请了宋祖英、阎维文、李玉刚、唐杰盅等艺术家，举办了“美丽新海岸之夜”文艺晚会；12月12日举办了“中韩跆拳道对抗赛”等活动。通过活动宣传，提高了我们兰海集团及美丽新海岸项目的知名度和美誉度，活动也受到社会各界认可和支持。

从兰海一期到兰海五期，随着兰海品牌的深入人心，客户对兰海的信任度越来越高，我们拥有了一批忠实的客户群体。通过客户的口碑宣传，兰海所推的新项目都取得了不错的销售业绩。我们兰海品牌一直坚持“以诚信为基础，以品质和服务为保障”。像对待家人一样对待我们的客户和业主。我们已经成功开发并销售了6个项目。每一个项目溶入人性化的元素，小区的物管公司为通过ISO9001质量认证的兰海物业管理有限公司，其独创的“7*24管家式”贴心服务，给业主带来居家全新感觉。我们提供的了“代租代管”服务，按业主的要求随时清洁打扫房间。从数字上看——我们“兰海物业”连续5年0投诉就是最好的证明。我们在每一个细节方面都很注意。这是我们服务的优势。理论上，我们并没有什么别人不可复制的优势，唯一的就在于我们注重每一个细节，要求自己的标准比别人更高。从销售方面讲，我们以客户为中心，成立专业的客户服务部门，帮助业主解决购房过程中细节问题。对兰海近六千多客户，我们都有贴心的关怀……

满足客户房子增值空间，让新﹑老可户得到实惠

记者：有很多网友很关心兰海花园的项目情况，他们问到，兰海花园目前已经是第五期，接下来还会有第六、第七期呢？

张赞锋：集团走的是“多元化多渠道”发展战略，兰海花园目前已经成功开发到了5期。我们的项目分了好几块，有滨海项目、滨河项目、商业酒店（五星级的亚龙湾铂尔曼酒店）、高尔夫项目等等。我们的方向是发展专业的旅游地产，我们下一步的发展正在规划中。我们也将陆续有新的项目推出，我们将会延续我们 "高品质 中价位"的集团发长战略，满足客户房子增值空间，让新、老可户得到实惠，让客户对我们兰海企业的品牌有更新的认识。

三亚房价不会有太的波动。将会保持稳中有升

记者：三亚房价是越来越高，目前全国一些大城市房价有下调的迹象，对此您怎么看待？你认为三亚房地产有可能出现拐点吗？
 
张赞锋：全国房价波动迹象我也关注到了，全国一些城市房价的波动是受到国家政策调控及本土市场供需关系的影响，购房者出现了“观望”的情况。必须认清是“三亚旅游地产”的独特性质，三亚海景房主要卖点是一线海景资源的“稀缺性”。三亚可利用的海景土地资源非常稀缺，同时由于三亚房地产“横向”发展的空间已经不大，有朝“纵向”开发趋势，而资源的稀缺性决定价格的走势。因此，现有的价值不是用多少元/平米来衡量的，我觉得目前三亚房价不会有太大的波动，将会保持稳中有升。

未来三亚房地产的格局，我觉得中小型企业和没有核心竞争优势的项目，将会逐渐失去优势。有实力、有品牌的企业将逐步得到社会的认可和支持。出品牌，出精品是企业和社会都希望看到的。

海南二、三线城市房地产的兴起 不会对三亚房地产产生大的冲击 未来的三亚城市将会迈上更高台阶

记者：上面是从全国大环境来说，如果是从小的方面，海南本地2、3线城市房地产迅速发展，会否对三亚地产产生冲击？您对三亚房地产现状和未来发展有什么样的看法?

张赞锋：上面我提到三亚“横向”发展的空间已经不多，三亚房地产有朝 “纵向”发展的趋势，我说的“纵向”发展是朝三亚的周边地区，如五指山、陵水香水湾、保亭等周边城市，三亚房地产热销，导致房价走高，一些购买能力有限的客户，可能会向三亚周边城市分流。目前三亚储备新项目不多，房加走高，好地段位置更是稀缺，无房可售，可以说三亚房地产不像内地房地产市场受到影响。

下半年，三亚有几个大项目推出，我们美丽新海岸第二期房源也将推出。这对三亚市场会有冲击。我觉得周边城市琼海、文昌、五指山、陵水等城市对三亚房价不会有太大的影响，因为气候和环境的差异是明显的，我们知道一过了“牛岭”，就会感受到气候的差异。另一方面，城市房地产的定位也不一样，它们更多的是养老、养生这么一个概念。而三亚是一个多元化的旅游房地产市场。

我们可以说由于亚龙湾、大东海无可开发资源，近两年三亚湾一直引领着三亚房价的发展，三亚湾有着17.8公里长海岸线。是整个中国，乃至亚洲最长的海岸线。物以稀为贵，我们正处于三亚湾的中间位置。因此有人说：三亚海景房均价可以卖到15000元/每平米以上也不过分。当然，有好的资源和房子还不够，还需要政府的大力支持，需要政府对整个城市的规划和建设。交通、医疗、教育等配套的提升都是购房者最关心的问题。三亚政府这几年在城市发展上做了很多努力，我们有理由相信未来的三亚城市将会迈上更高台阶。

记者：谢谢，再一次感谢张总接受海南搜房网（http://hn.soufun.com）的专访。

延伸阅读：《来三亚湾，珍藏一片海——07年12月美丽新海岸看房日记》，《08年4月美丽新海岸看房最新日记》

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