三亚房产叫响哈市 资料不够发 小户仍唱主角

为期4天的哈尔滨第26届商品房展销会、第7届二手房交易大会暨2008春季住宅产业产品交易会4月8日落下帷幕，由三亚市房地产业协会组织的三亚10家企业的楼盘参加了推介会，再一次成功地宣传了三亚居住地的形象。

资料不够发放

在哈参展4天中，三亚展馆的人气一直走旺，每天一开展，企业代表们就应接不暇，甚至连水都顾不上喝。吉源房产只去了周娟一个人，她既要回答咨询，发放资料，又要登记客户电话，顾得了这头顾不上那头，随行的市房协几个工作人员上前帮忙，才一起把场面应付过去。

4月5日上午，开展还不到3个小时，企业们预备当天发放的资料就全部告罄。为确保资料足够4天的供应，从第二天起，大家只好控制发放量，这让后面索取不到资料的人很不满意，向参展企业说“没资料你们干嘛来了？”后据了解，此次参展的所有资料重达4吨，是历届参展中份量较多的一次，可资料仍不够发放，实在是前来咨询索取的人太多。

80%的人是熟客

前来三亚展馆了解情况的人中，80%以上是到过三亚的。来咨询的人第一句话都是“这个楼盘在三亚的哪条路呀？”或是“你们的房子在三亚的哪一块？”俨然三亚人的样子。

开展第一天上午就来咨询的毕女士说，最近几年，她几乎每年都去三亚过年，因为有朋友已在那里定居，每年她们都去和朋友一起过。毕女士说，她特别喜欢三亚的空气、环境，每次去三亚，停留的时间一次比一次长，“所以，必须要自己买一套房了，老住朋友家也不好意思。”她说自己已经定了4月8日飞三亚的机票，就是专为看房去的，详细了解各楼盘的位置后，她满意地回家准备行装去了。

石先生也来过三亚10多次，对三亚是熟得很了。他非常喜欢三亚的海水、沙滩、阳光，而这些都是哈尔滨所缺少的，所以很想买套房子以备退休后度假居住，让自己能长期拥有三亚。

在这80%到过三亚的人中，有不少还是参展企业楼盘的老客户，兰海花园、凤凰水城等几个楼盘都在展会上遇到不少老客户和老客户们介绍来的购房者，时代海岸的老客户甚至多达30%。

小户型仍唱主角

此次参展的楼盘，从度假式小户型到观海大宅，从景观社区到园林别墅，从海景到山景、河景等不同环境、不同房型一应俱全，满足了不同消费取向和消费层次的购买需求。

但长夏无冬、阳光灿烂的三亚吸引住地寒冷的哈尔滨市民的，还是度假式的实惠小户型。

南枫悦海公寓、魅力之冠、双龙大厦等以小户型为主的楼盘，登记的客户最多，这些人多半是哈尔滨的工薪阶层，有不少还是即将退休的人。他们说，三亚的天气与哈尔滨的差异性很大，对他们来说，那是个养老、度假的好地方，所以，买套够用的小户型，在那里享受美丽的滨海风光，泡泡海水、晒晒太阳足矣。

国光滨海花园的销售经理胡楠木说，他们的楼盘由于是海景房且大户型偏多，因此，前来咨询的人中，真正有购大房意图的不多，由此可见，在哈尔滨等东北市场，房子是小的好，住房地域是市区的强。

三亚的房不会贬值的

前来咨询买房的人中，除了为居住、度假而购买以外，还有一部分人是为了投资，老客户中这类情况的尤其多。比如连续三天都来咨询的李先生，前两年他已在三亚滨海路购买了一套海景房，但自己平时居住的时间只有几个月，剩余时间房子都交给物业帮他出租了，但他还想把手里的钱在三亚市区再买一套小户型，“自己住，或者租借都可以，反正三亚的房子只有升值，不会贬值的，因为全国就那么一个三亚呀！”言下之意，对三亚的房产信心非常足。

严女士是第一天、第三天都到场咨询了，她也想多买一套的。她的理论是，只要有钱，买三亚的房一点也不亏。

三亚房产竞争力仍有优势

4天的参展后，三亚房产企业代表们的情绪明显比去之前高涨。尽管他们手里能卖的余房都不多了，但看到形势非常好，心里很高兴。三亚房地产协会秘书长刘树国说，来之前，有不少人还是有点担心的，但从这几天的情况来看，三亚的房产没有受到宏观调控太多的影响，凭着三亚得天独厚的自然环境和旅游优势，我们的房仍然受欢迎。这反应了一个基本道理：不管市场如何变化，好的环境、好的产品永远得到青睐。

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