搜房独家专访：海口菩提树销售总监--于倩

搜房：作为一个女性房地产从业者，从事多年的房地产工作，您觉得最难的地方是什么？

于总：从事房地产行业这么多年，作为女性其实我觉得最难的地方不是由工作带来的，而是如何真正的平衡家庭和事业这两个天平上的砝码。因为我是房地产行业的一线人员，主管销售和策划，很多时候都必须在销售现场负责协调好销售现场遇到的矛盾与问题，所以因为工作原因经常会出现天平失衡，为了把工作做好，而忽略了家庭。我的丈夫也房地产从业者，多年来我们双方一直在努力奋斗，努力工作，对于家庭，我们关注得确实很少，这么多年来，我的家庭，更好地工作，奠定了坚实的基础。

搜房：在工作安排与家庭生活发生冲突的时候，您更多考虑的，是哪方面呢？

于总：对于我们来说工作安排与家庭生活发生冲突是再所难免的，也是经常出现的。但在工作与家庭出现矛盾冲突的时候，集体利益永远会高于个人利益的，我相信我的任何一个同行都会这样做的，毕竟，家――是自己的，而公司不同，在一定意义上讲是为公，是集体的利益，那么集体利益与个人利益相比较，我想，大部分人都会选择牺牲个人利益，维护集体利益，这也是一个从业人员最起码的职业操守，但是我还是会将自己除工作之外的所有时间，兼顾于我的家庭。

再说，我和爱人都是房地产从业者，他也很忙，属于比较敬业的那种类型，但由于是同行原因他对我的工作非常理解和支持，绝对不会和我的工作争风吃醋（笑日）很多时候都会主动分担家庭的事物。而我的父母，对子女的理解，更是不言而喻，在他们老一辈的心目中工作更是要放到首位，说到最后，我个人觉得，家庭，还是需要一家人的相互理解，相互支持，相互帮助，才能走得更好更远更幸福。

搜房：您认为女性从事房地产工作具有哪些更有利的优势？

于总：我觉得在房地产行业，女性与男性没有太大的区别，而且我觉得女性与男性在当今社会工作上没有太大区别。很多工作，男性可以完成的，女性也可以完成。如果真正要谈优势的话，我个人觉得，女性在从事销售行业或许比男性要更有亲和力吧，再一个，就是在更多时候，女性可能会比男性更有耐心。有时候我反而觉得，女性外出办事要比男性外出班事要方便许多。

但是，房地产销售，不是单靠亲和力和耐心就可以成功完成房地产销售的，还需要自身在工作的同时，不断努力学习，不断提高自己，才能让自己占有更强有势的发展基础。

搜房：在房地产交易过程中，一般是夫妻双方一起来看房，以您多年的经验来看，促成销售成交的是男性为主还是女性为主？

于总：总结多年的销售经验，我个人觉得大约有60%是女性做了最后决定，从而促使成交。

搜房：以您多年的房地产销售经验来看，女性购房者在选房的时候更侧重于哪几方面？

于总：在一般情况下，她们会首先关注的价格，然后就是环境。据说，女性是对数字最为敏感的人群，所以女性担任会计财务等职务的人也比较多。对于居家来说，大家也经常说女人精打细算，所以说，女性购房者在选房的时候，他们首先关注的，就是价格，当然，不排除部分经济条件比较好的女性朋友，不太关注价格。

其次，就是环境。因为更多的女性，都带有浪漫的感情色彩看世界，都想通过家庭，通过环境，给自己，给自己的爱人，给自己的家庭营造一种浪漫的生活环境。

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