业界人士揭密琼海房地产岛外热销现象

自2005年以来，琼海房地产连续三年热销岛外，据有关单位的统计数字表明，岛外销售分别占销售总量的60％，即使在今年全省销售最淡的7月份，在售的近20个楼盘中，都有不同程度的销量，最大的销售近60套。

最近三年热销

“岛外客户钟情琼海房产，其实是近两年的的事情。”业界专家李媛告诉记者。据称，早在2004年，李媛旗下的海南里源房地产营销策划公司就来到琼海推广琼海的房产，当初推广难度相当大，业绩平平，但经过了这几年的努力，琼海房产在岛外市场开创出了一片天地，营销手段是一方面的因素，但更重要的是琼海市及琼海房产具有有别于其他城市更多的自然优势。
她说，琼海的地理位置与气候特色被岛外客户首肯，夏天没有南部的酷热，冬天没有北部的阴冷，而且空气特别新鲜；琼海良好的社会风气与琼海人的善良好客，让岛外客户感到心安；博鳌的亚洲论坛，享誉海内外，对琼海房产扬名岛外起到了重要的推动作用。记者从他们曾经推广过的博海假日、新天嘉博园、万泉河国际村等楼盘了解到，占60—70％以上的来自西北、山西的客户感到，作为度假养老琼海最好。

竞争优势独特

业界人士付启平对记者介绍，琼海房产的定位必须采用有别于三亚、海口的差异化战略。从城市的规模、配套、知名度等方面的比较优势来看，琼海目前还不能和三亚、海口比肩，但也正因为如此，琼海所具有的房价较低、自然优势特别适合养老度假休闲的独特优势也是三亚、海口所不能比拟的。

行业升级迅速

首先，相对三亚、海口的同品质楼盘，在琼海购买只需其1/3或1/2的价格；其次，琼海原生态海景、河景、温泉等自然环境优势较三亚、海口突出；其三，琼海红色娘子军与万泉河对于很多中老年人那种梦萦魂牵的文化情结挥之不去，具有很大的吸引力；其四，琼海所特有的在海南岛最为亲合淳朴的人文环境，特别适合养老度假休闲的恬淡生活；其五，博鳌亚洲论坛所带来的城市名片提升效应，正在逐步将琼海推向具有亚洲乃至世界影响的热点城市。

记者发现，琼海房产热销岛外还有一个重要因素是，近一年来逐步面世的一些高性价比楼盘赋予市场更大的吸引力，改变了琼海以往质次价低的房产市场形象。天来泉依据全国著名的官塘温泉首发高品质、时尚温泉度假大社区，半年时光创造了琼海乃至海南业界奇迹。在市区的主要景观大道银海路两侧，又不乏大体量高档楼盘将于不远的将来面世，这些楼盘的特色是低密度板式退台结构花园洋房设计，配以规范化园林景观配套规划，为业主营造了更为宽阔的户外空间与绿色生活品质享受。

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