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刘明：房子的质量、设计才是最重要的

银达商务公寓营销总监 刘明

主持人：关于二套房首付提高的政策会不会影响海南房价上升呢？

刘明：首付提高对银达商务公寓一点影响都没有。一般我们都是一次性付款。影响较大的是年青人置业，原来买的小房子，现在想买一套大的。来海南买房，可能不止是第二套房了，甚至都是第四，第五套住宅了。

主持人：刘明经理，您的几个项目在外销方面做得怎么样？

刘明：我们在搜房上投广告，我们首先介绍银达商务公寓，然后再介绍首力大厦。首力大厦虽然旧了点，但我们内外进行精装修。虽然首力价格较贵，4000余元。岛外客户都喜欢精装修。原来海秀路上1500，1800元都有。但现在自从首力调价后，周边的房价也提高了。所以首力的所有业主都非常感谢我们，还给他们丰厚的利润。

主持人：海南房地产吸引外地购房者的因素一般为价格、自然环境，那么在海南房地产的价格上涨到一定的阶段之后，在价格上没有优势，那么海南的房地产除了自然环境吸引外地购房者之外，开发商还能通过什么样的做法，来提高海南房地产对外地购房者的吸引力呢？

刘明：第一我觉得海南的环境太好，如果房子差，就会把购房者逼到威海等城市去。所以价格不是最重要的，房子的质量、设计才是最重要的。

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