搜房网独家专访长信海岸水城企划部经理 巫思儒

编者按：长信•海岸水城，是海南目前最成熟的社区。最大是优势是小区规划好，园林景观的经典布置让业主犹如置身于原生态花园中，环境优雅，空气含氧量高，同时施工工艺细节十分精细，是海南最令人心动的楼盘。是海南住宅的一张名片，党和国家领导人多次造访视察，是内地开发商进军海南搞房地产开发必定参观的经典项目之一。

搜房记者（以下简称：记）：非常感谢巫经理在百忙之中能抽出时间来接受我们的专访，能否先请您谈谈长信•海岸水城的项目概况？

巫思儒经理（以下简称：巫经理）：长信•海岸水城项目位于海口市西海岸带状公园地段，北邻长信海景花园，距西海岸滨海大道约300米。小区总占地面积约160791.50㎡，采用“一高两低”（高绿化率、低容积率、低建筑密度）和“三高三大”（高标准、高规格、高起点和大规划、大景观、大配套）的方式进行规划。由享誉国际的SRT DESIGN LTD（加拿大城设）完成总体规划和景观设计。融合长信海景花园，营造海口市第一个高档大社区，从根本上提高海口乃至海南的房地产发展水平。

长信•海岸水城风情商业街是海口西海岸现唯一一条配套齐全的商业街，可可纳缇西餐厅、罗牛山超市、中国移动代办点、意绿王洗吧……街边林立，为业主的便利生活提供最诚挚的服务。

长信•海岸水城是海口目前水景面积最大的住宅小区。27个主题园林，各具特色。设计庭苑的绿化行人小径，达致视觉上“移步换景”的效果。走进海岸水城，浓郁的巴厘岛热带风情环境，大气而精美的立体生态精品园林，高低起伏的自然坡地景象，高绿化率、低容积率、低建筑密度，开阔大草坪、多层次背景林……其矜贵之美足以震撼人心。在别墅及公寓楼入口，加入特色的园林设计原素，营造高贵、独特的品味，亦突出自然及温暖的感觉。利用适量的灯光，营造宁静生动的园林效果。把水系引入住宅群（建筑物中），以半岛或小岛形式的水体设计，增加亲水的感觉。

记：该项目是由哪个房地产开发公司开发的？

巫经理：长信•海岸水城是由海南长信投资控股有限公司开发的。项目共分五期。

记：项目工程已经进展到了什么阶段呢？

巫经理：长信•海岸水城是从03年开始规划，04年开始开发的，前三期工程已经结束并销售完毕，第四期的项目也已经卖到尾盘，预计今年年底就可以交房入住。

记：长信•海岸水城这个项目当初开发的时候，对于项目选址方面，你们是出于什么考虑？

巫经理：海南长信投资控股有限公司在成立之初就明确了要做旅游景区住宅的开发线路，海南是旅游大省，在海南做房地产开发，最有利的资源优势就是借助海南这个旅游资源，当时选择海南，选择西海岸，最看中的也是这一点，所以公司在西海岸开发的第一个项目就是1997年开始开发的长信•海景花园。1997年是海南房地产的低潮时期，当时的海南房地产市场一片沉寂，几乎所有的开发商都裹足不前的时候，长信敢为人先，在一片荒芜的西海岸投资开发了长信•海景花园，成为西海岸第一个地标性项目。该项目一起步就走国际化“精品楼盘”的开发路线，楼盘首期公寓和别墅双双以远高出同行均价在两、三周内被抢购一空，被媒体评价为“创造了一个令人瞠目的海南地产奇迹”。正是长信•海景花园的成功示范效应，给当时低谜的海南房地产市场打了一针强心剂，也从此拉开了海南房地产全面振兴的序幕和西海岸连片开发的热潮，“羊群效应”引来了一大批开发商的跟进及住宅、酒店、高尔夫、旅游、休闲、度假、娱乐等众多高端项目的相继落户，从而极大地促进了西海岸片区的整体崛起，造就了西海岸今天的繁荣。长信•海景花园的成功，从开发理念、规划设计、物业形态、社区配套等多个方面为海南房地产提供了一种全新的开发思路，一定程度上扭转甚至改变了海南房地产多年来低水平建设的市场惯性，成为由低谜走向复苏的历史性转折点。海南房地产从此进入了一个新时代——品质地产时代。这就是长信地产在十年前给海南打造的第一张“地产名片”。

潘多拉的盒子打开了之后，就再也无法关上了。继长信•海景花园的成功开发以后，公司再次选择了西海岸这片旅游开发热土，在海景花园的南面选择了今天长信•海岸水城这块风水宝地。

记：长信•海岸水城的最大优势、亮点与卖点是什么？

巫经理：长信•海岸水城的亮点有很多。首先，是结合热带水系而设计的园林景观，水，是长信•海岸水城设计的灵魂，重点突出“观水、游水、戏水、亲水和饮水”的主题，小区各处水景全部采用活水处理，将“湖”、“池”两种水系进行合理分化，以人工湖、溪流、喷泉、瀑布、景观泳池等不同组合，使水景变得更加丰富。海南气候比较炎热，为了保持小区的凉度，便采用大面积的水体，这样不仅起到调节温度、净化空气的作用，还增加了园林的灵韵，加上满园子的园林绿荫，便形成了一个巨大的“自然空调”，让人怡然舒适。同时，还特别将水系以半岛或小岛形式引入住宅群，以增加亲水的感觉，让住户真切体验到亲水而居的生活意境。对于来过长信•海岸水城的人来说，我相信，没有人不被长信•海岸水城精美的园林所感动。其中在长信•海岸水城，就有这么一个活生生的例子：在园林建设当中，有一个景点，在初步动工的时候，做不出设计师所需要的效果，总经理毅然决定将该景点推倒重新做，连续对该景点进行了三次改造，才做出预期的效果，由此可以看出，开发商对项目开发的细节是非常重视的，没有这种细节精神，根本无法做出如此精细的水景园林。

其次，长信•海岸水城对园林设计方面，邀请的也是国际级公司参与合作，包括物业管理公司也一样，邀请的也是国内知名物业管理公司对长信•海岸水城进行管理。也是海南第一家引进“金钥匙服务”的小区。金钥匙服务非常注重细节方面的服务，小到订飞机票，帮助业主管理房间，代交电话费等服务都有。

最后，就是生活配套方面。几乎海南每个项目都打着配套齐全的大旗，但真正做到的有几个？长信•海岸水城的商业购物一条，有银行，有超市，有医疗诊所，有电信等服务点，真正做到足不出户，就可以买到自己需要的东西。

可以这样说，长信营造的氛围，是以一种淳朴、自然、悠闲的生活方式直逼客户的心灵，以一种安静的力量穿透他们的灵魂。让业主回到长信，就是回到了家，回到了家就可以忘掉风月战场、忘掉虚名浮利、忘掉整个世界，得到身心的放松。这就是为什么客户重复购买长信产品的根本原因。

记：长信•海岸水城的价格和市场定位都在什么位置呢？

巫经理：长信•海岸水城四期目前的价格大约在6000-6500左右。对于西海岸这一带的项目来说，我们的价格处于中等偏上的水平。而我们项目的市场定位，大部分都是定位在岛外购房者身上，毕竟，海南本土人对大海已经太熟悉了，沿海的房地产对本土购房者没有太大的吸引力，而岛外人士，尤其是偏西北等地的购房者，就比较喜欢沿海地区的房子，所以，我们的市场定位重点还是在岛外。

记：长信•海岸水城开盘后销售情况如何？

巫经理：长信•海岸水城共分五期开发，目前前三期已经销售完毕，并且都已经入住，四期将在年底交房，目前销售量已经超过80%，8月17日星期五，我们一天就成交了17套。

记：贵公司在海南下一步还有什么样的投资计划？

巫经理：海南，正逐步从旅游大省向旅游强省的方向发展，海南的旅游资源正逐步得到国际市场的认可，所以，海南的旅游地产价值会更加凸显，在这样的历史背景下，长信人将凭借十二年的景区住宅开发经验，结合海南的旅游特性，以国际的视野和长信人的细节精神，打造出本土的强势地产品牌。长信在海南已经发展了12年，以后还会在海南继续发展。而长信•海岸水城的第五期，也即将开发，第五期将会是长信•海岸水城12年开发经验的结晶，将成为长信•海岸水城的精华版。

长信12年，一直致力于景区住宅的开发；长信12年，一直在海南这片中国旅游开发热土上成长；长信下一个10年，要成为中国最具价值的旅游房地产企业。可以说，长信是中国旅游地产发展史的见证者，长信的发展轨迹，也是一部英雄顺应时势的历史。中国正在融入世界，世界正在走进中国，我们躬逢其盛，怎样珍惜这么一个机会，如何去把握它？感谢时代给了我们这个机会，在未来，让我们共同成就中国地产的光荣与梦想吧！

记：谢谢巫经理能接受搜房网这次专访，我们拭目以待，期待长信•海岸水城第五期精华版的成功开发。

巫思儒  个人简介：

原籍广州，1999年开始进入房地产行业，03年开始在长信•海岸水城从事项目开发策划工作。负责市场营销与产品策划等工作。项目“长信•海岸水城”的案名出自巫思儒经理手笔。

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