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房天下博客:从NREE看媒体的创新精神

房天下  2007-04-24 17:49

随着宏观调控的效果显现,几乎有个公认的结果,就是媒体的效应下降了。尤其是报纸,过去一个整版至少两三百个电话,现在可能只有二三十个,甚至十来个。

1、新媒体的增加稀释了单类媒体的到达率和个体传播时间

除了电台、报纸、电视台,现在又有了楼宇电视、公交电视、网络、手机短信、数据库营销、电话营销等等新的媒体,我们的营销通路正在不断扩张,以前只有几条路,现在路多了,路上的人必然要分流一部分。

2、广告的表达和项目的特点是关键

经常可以听到:报纸的效果不好,投了几次都没成交;或者说电台的效果不好,电话也没有;户外的效果也不好等等等等。

媒体效果的好坏有很多的因素,其中广告的表达,投放的位置、方式和时间,以及项目自身的特点都是重要因素。

媒体仅提供传播通路而已,信息顺利传达就是成功了。

3、客户购买决策方式的转变

随着营销策略、技术的发展,消费者的购买决策也在不断成熟,从信息接受、到信息分析,以及最后的决策,正在发生巨大的转变。

在房地产初期,客户可以凭借户型、面积、价格、地段就能很快的做出决策,因为动作慢就会后人一步。而现在供求关系已经改变,客户可以慢慢品尝龙井,仔细分析数据,然后再到现场实地观察,等充分了解了项目之后才做出决策。

在成熟的决策过程中,客户对传播的信息也有了更高的要求,要求更加直观、更加全面。

4、从NREE看媒体的创新精神

勿容质疑,要提高媒体的传播效果,从媒体自身角度,除了发挥基本的特色是远远不够的,而应该转变观念,从被动传播,到主动出击,提高媒体运作能力。

NREE开了一个好头

传统的网络广告,和其他媒体一样,也是从被动传播开始的。最简单的就是在网页上放一个制作好的广告,就是位置的好差而已。这仅仅是发挥了网络媒体最简单的功能,而NREE不是。NREE充分的理解了网络,而且是房天下自身的特点:及时更新、互动性、传播的便捷、运作成本低、数据的可持续性、传播范围广。正因为如此,NREE可以在性的范围内,充分利用视频、文字、图片等各种手段与客户进行沟通,而不是单方面的信息传递。更重要的是,提供了与客户良好的互动渠道。

NREE实现了无障碍的沟通模式,是真正意义上的整合传播,而不是传统的组合传播。

这样的传播是有生命力的。

注:NREE是National Real Estate On-line Exhibition的简称,中文意思是网上房地产展览会

标签:NREE

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